Làm thế nào để bán một ý tưởng

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Cải thiện ý tưởng của bạn
• Phần 2 Có được khách hàng
• Phần 3 Chuẩn bị sẵn sàng để bán
• Phần 4 Tiến hành bán hàng

Những người kinh doanh sáng tạo luôn có những ý tưởng mới để tạo ra các doanh nghiệp hoặc phát triển sản phẩm để cải thiện cuộc sống của mọi người. Điều quan trọng là phải biết cách bảo vệ ý tưởng của bạn và bán nó để bạn có thể thực hiện nó. Đừng cố bán ý tưởng của bạn như một người chỉ cố gắng kiếm tiền. Điều quan trọng nhất là tạo ra một giá trị sạch sẽ và không thể bác bỏ liên quan đến ý tưởng của bạn.

giai đoạn

Phần 1 Cải thiện ý tưởng của bạn

1. 
   

   
   Làm một số nghiên cứu về lĩnh vực bạn quan tâm. Tính khả thi của ý tưởng của bạn dựa trên đặc tính độc đáo, mới và có liên quan của nó. Nói chuyện với các chuyên gia trong ngành mà bạn biết trực tiếp hoặc thông qua các mạng chuyên nghiệp, đọc các tạp chí chuyên nghiệp và tìm hiểu về các tin tức mới nhất trong ngành. Bạn cần câu trả lời cho các câu hỏi sau đây.
   • Có ai đã từng áp dụng ý tưởng của tôi chưa? Trong trường hợp câu trả lời là có và nó không thành công, "phiên bản của tôi có tốt hơn không? "
   • Mục tiêu của những người chơi lớn nhất trong lĩnh vực này là gì?
   • Phạm vi lợi nhuận và thị trường trong ngành này là gì?
   • Làm thế nào nhanh chóng để người chơi trong ngành công nghiệp này mất và thay đổi quyết định?
   • Những sản phẩm hoặc ngành công nghiệp khác có liên quan đến ngành công nghiệp này?
   • Tôi thích khu vực này? Tôi có thời gian để dành thời gian của tôi?

2. 
   

   
   
   
   Nắm vững tất cả các phác thảo về ý tưởng của bạn. Bằng cách hỗ trợ ý tưởng của bạn, bạn tạo ra một sản phẩm phù hợp và thực tế hơn để bán. Lập danh sách các câu hỏi và câu trả lời có tính đến các câu hỏi sau đây. Dựa vào các câu trả lời để bán ý tưởng của bạn.
   • Vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết: vấn đề của bạn là gì? Có bao nhiêu người sẽ được hưởng lợi từ sản phẩm này? Những giải pháp khác hiện đang tồn tại cho cùng một vấn đề này?
   • Điểm mạnh và điểm yếu trong ý tưởng của bạn: điều gì làm cho ý tưởng của bạn tốt nhất? Bạn cần gì để ý tưởng của bạn thành công? Điều gì có thể làm cho nó thất bại?
   • Cơ hội và mối đe dọa để thực hiện ý tưởng của bạn: Phạm vi của thị trường cho ý tưởng của bạn là gì? Lợi nhuận của dự án của bạn là gì? Các cầu thủ trong cuộc thi là ai?

3. 
   

   
   
   
   Hãy lưu ý tất cả các phác thảo liên quan đến các tiêu chuẩn của pháp luật. Đối tượng của dự án của bạn phải hợp pháp và sản phẩm được đưa ra phải được bán trên thị trường trước pháp luật. Liên hệ với các cố vấn sở hữu trí tuệ và công nghiệp để hiểu làm thế nào bạn có thể dựa vào luật pháp để bảo vệ và bán ý tưởng của bạn. Tư vấn viên có thể giúp bạn.
   • Một điều khoản bảo mật, cấm các cá nhân chia sẻ thông tin bí mật mà bạn đã gửi cho họ.
   • "Một ứng dụng bằng sáng chế", cho phép bạn giữ ý tưởng của mình trong một thời gian ngắn hơn trong khi bạn cố gắng bán nó.

4. 
   

   
   Hãy cố gắng thực hiện ý tưởng của bạn. Bước này giúp khám phá xem sản phẩm của bạn có thể được nhận ra hay không, và giá trị của nó sẽ là gì. Các thử nghiệm cũng cho phép bạn xem cách cải thiện ý tưởng của mình để biến nó thành một sản phẩm có lợi nhuận. Tùy thuộc vào bản chất của ý tưởng của bạn, thực hiện một bài kiểm tra có thể liên quan đến mọi thứ có thể từ giai đoạn thực hiện bằng cách tuân theo nguyên mẫu chức năng cho đến giai đoạn khởi động của một sự kỳ quái nhỏ trong thành phố của bạn.
   • Đặt thời hạn cho chính mình. Bạn có muốn chạy thử nghiệm này trong một vài ngày? Vài năm?
   • Hãy phạm sai lầm cơ hội để cải thiện ý tưởng của bạn. Chúng ta có nên điều chỉnh một cái gì đó? Nếu vậy, hãy điều chỉnh nó ngay bây giờ hoặc cố gắng hiểu lý do tại sao bạn không thể điều chỉnh nó trước khi bán.
   • Viết ra những sai lầm của bạn và cách bạn học hỏi từ chúng: nhật ký của người tạo tin tức của một người chứa các yếu tố hỗ trợ giá trị của ý tưởng và mỗi phiên bản thuộc về bạn một cách hợp pháp và cũng tự động đưa ra một hình nón và câu chuyện sẽ hỗ trợ câu chuyện của bạn. ý tưởng.
   • Ngay cả khi bạn nghĩ rằng bạn có một ý tưởng tốt, hãy thử xem bạn có thể làm tốt hơn không. Nếu sau đó bạn không tìm thấy điều gì tốt hơn, thì bạn có thể giải thích cho người khác rằng bạn có ý tưởng tốt nhất có thể tồn tại.

Phần 2 Có được khách hàng

1. 
   

   
   Làm một bản phác thảo của sân của bạn để bán ý tưởng của bạn. Một quảng cáo bán hàng là câu chuyện kể về một câu chuyện ẩn đằng sau lý do là ý tưởng của bạn và ý nghĩa của nó. Tất cả các yếu tố làm nền tảng cho ý tưởng của bạn và dự định trình bày cho người khác phải thực sự là chủ đề của cuộc trò chuyện với khách hàng của bạn. Nhưng, bây giờ, hãy cố gắng tạo ra một câu chuyện để tìm cho mình những yếu tố bạn sẽ làm việc cùng. Bạn có thể viết chúng, đưa chúng cho một cố vấn đáng tin cậy, thuyết trình công khai hoặc thậm chí phác thảo một kịch bản trừu tượng. Một sân cung cấp các thông tin sau:
   • những vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết;
   • ý tưởng của bạn sẽ giải quyết vấn đề như thế nào
   • làm thế nào để thực hiện ý tưởng của bạn;
   • Bạn mong đợi lợi ích gì từ dự án này?

2. 
   

   
   Viết giới hạn của bạn. Đây là những giới hạn mà bạn không muốn vượt quá trong quá trình bán ý tưởng của mình, cụ thể là giá khởi điểm, đại diện cho lợi nhuận tối thiểu bạn phải đạt được trước khi tuyên bố bạn hài lòng với việc bán hàng. Các ranh giới phải bao gồm.
   • Khung thời gian: Bạn muốn dành bao lâu cho ý tưởng này?
   • Các ngành: có công ty hay ngành nào mà bạn không muốn làm việc không?
   • Tài chính: số tiền tối thiểu sẽ làm bạn hài lòng là bao nhiêu và mức tối đa mà bạn muốn có là bao nhiêu?
   • Giá trị: Bạn muốn thay đổi điều gì trong ý tưởng và niềm tin của mình để bán? Bạn có coi trọng hơn về tác động, lợi nhuận hoặc mức độ phù hợp của ý tưởng của bạn không?

3. 
   

   
   Lập danh sách những người mua tiềm năng. Bạn có thể tìm thấy chúng bằng lời nói, tìm kiếm trên internet, thông qua các mạng công nghiệp và mạng kiến ​​thức cá nhân.
   • Giữ một danh sách những người mua tiềm năng trong trường hợp bạn cần xem lại chiến lược của mình để điều chỉnh nó.
   • Giữ cho tâm trí của bạn mở. Tìm kiếm các công ty đang phát triển hoặc suy giảm. Sử dụng các mối quan hệ cá nhân để tham gia với người mua.
   • Xác định xem bạn đang muốn bán ý tưởng của mình một lần cho người mua hay nhiều lần cho nhiều người mua.

4. 
   

   
   Xây dựng danh sách người mua của bạn và sửa đổi nó khi bạn đi. Mối quan hệ cá nhân rất hữu ích, cũng như các chuyên gia trong lĩnh vực đã giúp bạn sớm trong quá trình này. Khảo sát qua điện thoại và email cũng có thể có hiệu quả. Lắng nghe lập luận của những người từ chối sản phẩm của bạn và xem liệu bạn có cần cải thiện sản phẩm hoặc danh sách người mua tiềm năng của bạn trong tầm nhìn hay không.

5. 
   
   

   
   Hãy kiên trì. Thật khó để bán, và thậm chí tệ hơn, một ý tưởng mới. Đặc biệt là khi bạn đang cố gắng bán cho một công ty nước ngoài hoặc một công ty lớn, bạn phải tiếp tục khăng khăng ngay cả khi bạn từ chối nó.

6. 
   
   

   
   Tổ chức một cuộc họp. Khi bạn đã liên hệ với một người mua tiềm năng quan tâm đến sản phẩm của bạn (cá nhân hoặc doanh nghiệp), bạn có thể nói với họ nhiều hơn về ý tưởng của bạn và lợi ích của nó. Cuộc họp này nên được trò chuyện trực tiếp hoặc trò chuyện video nếu có thể và sẽ là cơ hội để bạn bán sản phẩm của mình.
   • Lên lịch một cuộc họp ở một nơi trung lập và thích hợp. Nó có thể ở bất cứ đâu, trong bất kỳ phòng hội nghị nào của công ty hoặc trong quán cà phê.
   • Lịch trình của bạn để đến thời gian thiết lập và sẵn sàng trước thời gian đó.

Phần 3 Chuẩn bị sẵn sàng để bán

1. 
   
   

   
   Nhận đủ thông tin về người mua của bạn. Bạn cần biết đủ về người mua của bạn để xem xét triển vọng của anh ấy trong ý tưởng bán hàng của bạn. Chúng ta phải tìm cách biết câu trả lời cho các câu hỏi sau đây.
   • Bản chất của thị trường mà người mua này có thể tham dự và mức giá đặc trưng cho thị trường này là gì?
   • Ai là người chơi trong cuộc cạnh tranh thị trường của người mua này?
   • Người mua này sẽ tìm kiếm gì trong 5 đến 10 năm tới?
   • Những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa liên quan đến người mua này là gì?

2. 
   

   
   Mang đến sự hỗ trợ phù hợp. Tập hợp tất cả các tài liệu và hỗ trợ cần thiết để cuộc họp của bạn diễn ra suôn sẻ. Chúng tôi có thể đề cập:
   • một thỏa thuận bảo mật hoặc tài liệu pháp lý tương tự;
   • tạp chí của bạn chứa các chi tiết về ý tưởng mới của bạn hoặc hỗ trợ khác chứng minh rằng khái niệm đó là của bạn;
   • một kế hoạch kinh doanh và các tài liệu tài chính cho thấy lợi nhuận dự kiến, quy mô của thị trường, chi phí cấy ghép và các lợi ích khác sẽ có sẵn cho người mua.

3. 
   

   
   Thực hành cho bài thuyết trình của bạn. Xem xét lại các ý tưởng bạn đã viết về sản phẩm của bạn và tạo ra các giải thích và lập luận linh hoạt xung quanh độ tinh khiết của sản phẩm. Một cao độ thực sự là một cuộc trò chuyện và không phải là một bài thuyết trình. Cố gắng kết hợp quan điểm độc đáo của người mua của bạn vào cuộc tranh luận của bạn.
   • Thực hành nói to và yêu cầu thẩm định của một người bạn.
   • Thực hành với các công cụ thích hợp. Nếu tại cuộc họp, bạn cần sử dụng các tài liệu cung cấp chi tiết về giá trị thị trường, tăng trưởng dự kiến, áp phích quảng cáo cho một sản phẩm thương mại thực sự hoặc các tài liệu pháp lý, hãy sử dụng chúng trong khi bạn đang thực hành.
   • Thực hành cho đến khi bạn đủ tự tin rằng bạn cảm thấy thoải mái với các lập luận của mình và có thể sử dụng chúng một cách dễ dàng cho một cuộc thảo luận năng động. Một bài phát biểu không thực sự kích thích. Nhưng một câu hỏi và trả lời phiên, vâng!
   • Thực hành kỹ năng đàm phán đặc biệt.

4. 
   

   
   Xem lại giới hạn của bạn. Bạn đã vượt qua hoặc bạn đã tiếp cận một trong số họ? Đã có một sự thay đổi trong mặt trăng? Nếu vậy, hãy xác định lại giới hạn của bạn trước cuộc họp của bạn để đưa ra quyết định tốt tại cuộc họp.

Phần 4 Tiến hành bán hàng

1. 
   

   
   Ăn mặc đúng cách. Bạn phải mặc quần áo tương tự như của người mua của bạn hoặc nói về sản phẩm của bạn. Cho thấy rằng bạn hiểu nhu cầu của khách hàng và bản chất của sản phẩm.
   • Tìm kiếm trên internet. Người quản lý của công ty này có mặc quần jean trên bức ảnh của anh ấy đặt trên trang chủ của trang web của công ty không? Nếu vậy, bạn cũng có thể mặc quần jean.
   • Kiểm tra địa điểm họp trước khi bạn đến đó, nếu có thể. Bất cứ ai khác sẽ mặc trang phục kinh doanh? Nếu vậy, hãy lên kế hoạch ăn mặc một cách chuyên nghiệp.
   • Hãy suy nghĩ về tác động của ý tưởng và sản phẩm của bạn. Bạn có trình bày sản phẩm của bạn như được coi là một công cụ sức mạnh của hầu hết các chuyên gia tham gia vào các doanh nghiệp thông thường? Nếu vậy, hãy cố gắng ăn mặc như một doanh nhân.

2. 
   

   
   Đúng giờ. Điều này thực sự có nghĩa là bạn phải có mặt năm phút trước trận đấu. Lên kế hoạch bao lâu bạn sẽ đi du lịch đến địa điểm và biết chính xác cuộc họp diễn ra ở đâu.
   • Nếu cần thiết phải sử dụng nhà vệ sinh, hãy lên kế hoạch trước cuộc họp.
   • Nếu bạn cần tự mình thực hiện các bài phát biểu khích lệ, hãy làm điều đó trước cuộc họp.

3. 
   

   
   Mang theo bên mình các tài liệu và thiết bị liên quan. Đối với ý tưởng của bạn, có lẽ bạn cần hỗ trợ thử nghiệm: máy ảnh, trình chiếu, phương tiện in hoặc các thiết bị đa phương tiện khác. Hãy chắc chắn rằng bạn có tất cả các công cụ bên mình, bao gồm cả một nguyên mẫu nếu có thể.

4. 
   

   
   Bán cho mình. Bạn đại diện cho người phát ngôn cho sản phẩm của bạn ngay bây giờ, vì vậy thái độ và tính cách của bạn là không thể thiếu đối với kỹ thuật bạn sử dụng để bán sản phẩm của mình. Bạn phải chuyên nghiệp và tự tin trong khi luôn thể hiện một hình ảnh tốt về bản thân và thể hiện niềm đam mê cho ý tưởng của mình.
   • Hãy chắc chắn rằng đối số của bạn là đơn giản và đi thẳng vào vấn đề. Tránh các thuật ngữ cường điệu, đặc biệt là khi bạn biết khán giả của bạn sẽ không hiểu bạn.
   • Cho ví dụ về cuộc sống bằng cách sử dụng số. Ví dụ: bạn có thể nói về một người tiêu dùng tiềm năng cần sản phẩm của bạn mỗi ngày, sau đó nhấn số liệu thống kê để cho biết có bao nhiêu người tiêu dùng ở châu Âu sẽ đồng ý với bạn và chấp nhận nhu cầu sử dụng sản phẩm của bạn.

5. 
   

   
   Bám sát những giới hạn bạn đã đặt ra cho chính mình. Nếu các điều khoản của một trường hợp yêu cầu bạn vi phạm một trong những giới hạn của bạn để bán, đừng ngần ngại rời đi. Có những người mua khác mà bạn sẽ thuyết phục nếu giới hạn của bạn là hợp lý.

6. 
   

   
   Không chấp nhận một đề nghị tại chỗ. Yêu cầu thời gian để suy nghĩ về lời đề nghị trước khi ký bất cứ điều gì.
   • Hãy xem xét những người mua khác và liên hệ với họ.
   • Đọc các điều khoản của hợp đồng và được luật sư xem xét.
   • Thảo luận về những thay đổi được thực hiện với người mua tiềm năng. Đối với điều đó, một số cuộc họp có thể biết cần thiết.

7. 
   

   
   Chấp nhận lời đề nghị của người mua hoặc từ chối nó. Bước này cũng có thể yêu cầu một số cuộc họp và thảo luận. Biết rằng từ chối không có nghĩa là thất bại trong ý tưởng của bạn và bán hàng thành công không nhất thiết có nghĩa là ý tưởng đó đã hoàn hảo.
   • Giữ liên lạc với tương lai trong trường hợp các cơ hội kinh doanh khác phát sinh.
   • Nếu sự kỳ quái hoặc việc bán hàng hoạt động, hãy cụ thể hóa nó trên giấy bằng các tài liệu đã ký và chính thức. Hãy để mỗi bạn, cho dù bạn hoặc người mua, giữ bằng chứng về thỏa thuận bán hàng và các điều khoản của nó.