Làm thế nào để bán một chiếc thuyền trực tuyến

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Chuẩn bị thuyền của bạn
• Phần 2 Xử lý các thủ tục hành chính
• Phần 3 Quảng cáo
• Phần 4 Kết thúc vụ án

Cho dù bạn đang tìm cách bán thuyền của bạn hoặc một số thiết bị của nó, bạn sẽ phải tham gia vào một quy trình có thể phức tạp. Mặc dù Internet có thể giúp bạn dễ dàng hơn bằng cách giúp bạn dễ dàng tiếp cận với người mua tiềm năng hơn, nhưng bạn vẫn sẽ có rất nhiều việc phải làm, chẳng hạn như hoàn thành thủ tục giấy tờ, gỡ bỏ hoặc thêm thiết bị hoặc sửa chữa hoặc điều chỉnh trên thuyền. . Biết chính xác những gì bạn phải làm sẽ giúp tăng đáng kể cơ hội bán hàng tuyệt vời.

giai đoạn

Phần 1 Chuẩn bị thuyền của bạn

1. 
   

   
   Loại bỏ các vật liệu thừa. Trước khi trình bày thuyền của bạn cho người mua tiềm năng, hãy loại bỏ khỏi thuyền mọi thứ không cần thiết để tạo phòng tối đa bên trong để nó trông rộng rãi nhất có thể. Bạn cũng phải cho phép người mua tưởng tượng nội thất của chiếc thuyền sẽ như thế nào với thiết bị của chính nó. Sẽ khó khăn hơn khi tưởng tượng chiếc thuyền này là của anh ta nếu bạn không loại bỏ tất cả đồ đạc cá nhân của bạn.

2. 
   

   
   Làm sạch thuyền. Làm điều đó rất cẩn thận bằng cách cạo từng ngóc ngách để tặng người mua bằng một chiếc thuyền trông rất được bảo trì. Nhiều người mua sẽ rất nghi ngờ về một chiếc thuyền bẩn và sẽ khó bán với giá tốt cho những người vẫn đang cân nhắc mua nó. Nếu bạn quản lý để cung cấp cho thuyền của bạn sự xuất hiện của người mua mới, tiềm năng chắc chắn sẽ rất ấn tượng.
   • Làm sạch thảm, da và tất cả các bề mặt đồ nội thất. Không có gì khó chịu hơn tường, sàn nhà và đồ đạc buồn tẻ.
   • Làm sạch bên ngoài và bên trong tủ, tủ khóa, đệm và đồ đạc lưu trữ khác bên trong thuyền của bạn.

3. 
   

   
   
   
   Xem xét ước tính thuyền của bạn. Yêu cầu một chuyên gia xem xét nó và anh ta có thể cho bạn biết tất cả các sửa chữa bạn nên thực hiện để tạo thuận lợi cho việc bán hàng. Bằng cách thực hiện những sửa chữa này, bạn sẽ có thể có được một mức giá tốt hơn nhiều cho thuyền của bạn. Mặt khác, bạn nên suy nghĩ kỹ trước khi thay đổi thiết bị điện tử, vì khoản đầu tư này có thể làm giảm đáng kể lợi nhuận của bạn khi bán.

4. 
   

   
   Xử lý vết gỉ sét. Ai có thể quan tâm đến một chiếc thuyền phủ đầy rỉ sét? Ngay cả khi thuyền của bạn chỉ có một vài dấu hiệu oxy hóa, hãy loại bỏ chúng để cho nó trông đẹp hơn và có thể là một diện mạo mới.
   • Tốt nhất, sử dụng bom để phun sản phẩm chống gỉ lên các bề mặt cần xử lý. Nếu vết gỉ nằm trên vùng sơn, hãy phủ một lớp sơn lên trên nó sau khi đã được xử lý.

5. 
   

   
   
   
   Sơn lại thuyền. Nếu sơn bị hỏng ở một số nơi hoặc xuống cấp nghiêm trọng trên các khu vực rộng lớn, bạn nên thực hiện một số thao tác chạm để che các khu vực tiếp xúc hoặc trầy xước hoặc phủ bề mặt bên ngoài bằng ít nhất một lớp sơn mới. Đặc biệt chú ý đến mặt dưới của thân tàu (nếu được sơn) cũng như chân vịt, keel và cánh lướt gió của nó.
   • Nếu bạn cần sơn lại thân tàu, hãy sử dụng các màu tiêu chuẩn như trắng và xanh nước biển. Nói chung, màu gốc không làm hài lòng những người mua tiềm năng không thích loại bất ngờ này.

6. 
   

   
   Bảo vệ một số bộ phận bên ngoài thuyền của bạn bằng một lớp sáp. Thuyền của bạn sẽ phải sáng bóng khi bạn chụp ảnh để hiển thị cho người mua tiềm năng. Bạn có thể sử dụng một quả bom phun một lớp sáp mỏng lên đồ nội thất để chỉ che những gì cần thiết để tỏa sáng chiếc thuyền của bạn trong suốt thời gian bán hàng. Tất nhiên, bạn có thể sử dụng sáp được thiết kế đặc biệt để ở trên bề mặt thuyền trong một thời gian dài để làm cho chúng trông mượt mà hơn.

7. 
   

   
   Thông gió các cabin của thuyền của bạn. Trong một vài ngày, một chiếc thuyền có thể lấp đầy mùi khó chịu nếu bạn đóng cửa và cửa sổ đóng kín. Nếu một khách hàng tiềm năng đến kiểm tra thuyền, các mùi liên quan đến độ ẩm có thể không cho phép anh ta mua.

Phần 2 Xử lý các thủ tục hành chính

1. 
   

   
   Đặt một số thứ tự trong giấy tờ của bạn. Bạn phải chuẩn bị chúng trước khi một khách hàng quan tâm đến thuyền của bạn đến với bạn. Bạn phải có quyền sở hữu của bạn, được giữ trong cùng một tập tin, tiêu đề quyền sở hữu của thuyền, giấy đăng ký và giấy bảo hành và tất cả các hóa đơn tương ứng với việc bảo trì hoặc sửa chữa. Bạn cũng có thể cần giấy chứng nhận khả năng vận chuyển hàng không, hướng dẫn sử dụng của chủ sở hữu và hướng dẫn sử dụng thiết bị trên máy bay, cũng như giấy phép xe kéo nếu đây là trường hợp. Bạn sẽ thông qua cho một người mà bạn tin tưởng, bởi vì được tổ chức tốt nếu tất cả các giấy tờ của bạn theo thứ tự, và bạn có thể sẽ dễ dàng hơn trong việc kết thúc bán hàng. Thật vậy, chuẩn bị tất cả các thông tin về thuyền sẽ cho phép bạn trả lời một cách chính xác cho các câu hỏi của một người mua có thể.

2. 
   

   
   Chuẩn bị một hóa đơn cho việc bán hàng. Ở một số quốc gia, hóa đơn này là cần thiết để việc bán hàng có hiệu lực và đôi khi nó phải được kèm theo chứng thư bán hàng có công chứng. Điều này cho phép người mua chứng minh rằng anh ta là chủ sở hữu của chiếc thuyền và cho phép anh ta có một hồ sơ bằng văn bản về giao dịch có thể hữu ích cho anh ta sau này. Tìm hiểu những gì bạn cần làm để chuyển quyền sở hữu.

3. 
   

   
   Kiểm tra tất cả các quy định địa phương liên quan đến bán thuyền. Ở một số quốc gia, người bán phải thông báo cho chính quyền địa phương khi chuyển quyền sở hữu. Đôi khi điều này phải được thực hiện trong thời gian ngắn như 5 ngày sau khi bán. Hỏi trước để biết cơ quan hoặc chính quyền nào bạn sẽ phải truyền thông tin này để rút ngắn các thủ tục hành chính càng nhiều càng tốt.

Phần 3 Quảng cáo

1. 
   

   
   Chọn các trang web mà bạn sẽ quảng cáo. Có vô số trang web kết nối người bán với người mua tiềm năng. "INautia" là một trong những nhà lãnh đạo trong thị trường hàng hải, có hơn 50.000 quảng cáo trên toàn thế giới và đặc biệt là ở châu Âu. Vào năm 2014, iNautia đã được mua lại bởi Boats Group, tập đoàn dẫn đầu về việc bán trực tuyến các thuyền khoái cảm và chủ sở hữu của các thương hiệu hàng hải hàng đầu thế giới: YachtWorld, Thuyền.com và Thuyền buôn.
   • Một trang web như "Craigslist" cho phép người bán tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng trong khi một trang web chuyên biệt hơn như "Thuyền buôn" có thể nhắm mục tiêu đến những khách hàng được thông báo rõ về giá bán thuyền và những người sẵn sàng đầu tư đủ số tiền để có được thiết bị hoặc thuyền nhất định.

2. 
   

   
   Chụp ảnh thuyền của bạn. Các mặt hàng giới thiệu thuyền để bán được tư vấn nhiều hơn khi kèm theo ít nhất một hình ảnh.
   • Chụp ảnh cho thấy toàn bộ con thuyền. Bạn có thể cung cấp một số hình ảnh của cung, đuôi tàu, sàn tàu và buồng lái từ các góc độ khác nhau.
   • Không bao gồm trong các mặt hàng ảnh không được bán cùng lúc với thuyền. Vì lý do này và vì lý do thẩm mỹ, hãy sơ tán bất cứ thứ gì có thể làm lộn xộn thuyền hoặc khu vực xung quanh trước khi chụp ảnh. Nếu thuyền của bạn nằm trên xe kéo trong sân, hãy đề cập trong quảng cáo nếu xe kéo được bán hay không với thuyền hoặc nếu có thêm một khoản tiền để trả cho nó. Nếu bạn không thực hiện các biện pháp phòng ngừa này, công lý có thể cho bạn sai trong trường hợp tranh chấp với một khách hàng sẽ cho rằng anh ta bị lừa dối về hàng hóa.
   • Hiển thị thuyền của bạn trong hành động. Nếu có thể, hãy chụp ảnh thuyền của bạn khi nó di chuyển ra khỏi bến tàu. Điều này sẽ đưa ra một ý tưởng về cách điều động nó và cho phép một người mua tiềm năng tưởng tượng ở vị trí lãnh đạo của nó.
   • Chụp ảnh thuyền của bạn ở những góc độ tốt nhất. Lấy cảm hứng từ những bức ảnh được cung cấp trên các danh mục của người bán hàng chuyên nghiệp. Lưu ý khoảng cách và góc mà từ đó các bức ảnh được chụp. Bạn có thể phải thực hiện rất nhiều nghiên cứu và thực hiện nhiều cảnh quay, nhưng những nỗ lực này là xứng đáng vì cuối cùng bạn sẽ tự mình chụp được những bức ảnh tuyệt vời về chiếc thuyền chuyên nghiệp của mình.
   • Đặt các yếu tố ở phía trước và trên thuyền để đưa ra ý tưởng chính xác về kích thước của nó. Bạn không cần phải sử dụng vô số đồ vật và bạn chỉ có thể được chụp ảnh kéo dài một thước dây ở các phần khác nhau của thuyền.
   • Chụp ảnh các chi tiết nhỏ nhất của thuyền của bạn. Làm các vật phẩm cụ thể gần gũi mang lại giá trị cho thuyền của bạn và điều đó có thể thuyết phục khách hàng mua chúng. Ví dụ, bạn có thể chụp ảnh động cơ hoặc các dụng cụ gần vòng lái.
   • Đảm bảo hệ thống chiếu sáng hoạt động tốt mà không bị chói mắt. Chụp ảnh với mặt trời ở lưng thay vì phải đối mặt để tránh lấy những vụ nổ không mong muốn và giảm thuyền của bạn thành một hình bóng. Nếu có thể, hãy chụp ảnh thuyền của bạn trong thời tiết hơi nhiều mây để tránh những tia sáng chói lóa trong khi tận hưởng một bầu trời đủ sáng.
   • Một số trang web áp đặt kích thước cho hình ảnh minh họa. Ví dụ: trên "Thuyền buôn", ảnh phải ở định dạng "JPG" và kích thước của chúng không được vượt quá 100 KB. Tìm hiểu về các thông số kỹ thuật này cho từng trang web mà bạn muốn đăng quảng cáo.

3. 
   

   
   Biết thuyền của bạn trong từng chi tiết. Điều này là cần thiết để có thể đưa ra câu trả lời cho nhiều câu hỏi mà người mua tiềm năng có thể hỏi bạn. Bạn phải có khả năng đưa ra chiều dài chính xác của thuyền, sức mạnh và số vòng quay mỗi phút của động cơ và nhiều thông tin kỹ thuật khác. Với thông tin này, bạn nên đưa vào quảng cáo của mình, bạn sẽ có nhiều khả năng thu hút khách hàng tiềm năng và bán thuyền của bạn tương đối nhanh chóng.
   • Kể câu chuyện về chiếc thuyền trong quảng cáo. Đề cập đến cải tiến và sửa chữa có thể được thực hiện và tất cả các công việc bảo trì bạn đã thực hiện một cách thường xuyên. Nếu bạn đã mua thuyền của bạn trong tay cũ, hãy cung cấp thông tin về chủ sở hữu trước đó và mô tả công việc bảo trì và có thể bất kỳ sửa chữa nào anh ta có thể đã thực hiện.

4. 
   

   
   Đặt giá bán của thuyền. Bạn sẽ có thể nghiên cứu bao nhiêu được bán nói chung một chiếc thuyền cùng tuổi và trong cùng điều kiện như của bạn.Bạn cũng sẽ cần phải đặt giá cơ bản trước khi chào bán. Nếu bạn bán thuyền của mình ở Hoa Kỳ, bạn có thể nhận được thông tin có giá trị trong hướng dẫn giá của NADA, BUC và ABOS. Bạn có thể nhận thêm thông tin về giá từ các đại lý địa phương và trên báo hoặc trang web rao vặt.
   • Quyết định sớm nếu bạn muốn hiển thị một mức giá phù hợp với giá trị chính thức của thuyền. Bạn sẽ cần phải kiên nhẫn nếu bạn muốn bán nó với mức giá nằm ở phía trên của phạm vi giá, điều này cũng sẽ dẫn đến chi phí lưu trữ và bảo trì nhiều hơn.
   • Hãy linh hoạt về giá nếu bạn muốn bán thuyền tương đối nhanh chóng. Để có cơ hội bán nhanh, các chuyên gia bán thuyền khuyên nên đặt giá thấp hơn 5% so với giá thấp nhất cho một chiếc thuyền cùng loại và cùng tuổi.
   • Đừng đưa ra giá bán cơ sở cho người mua tiềm năng cho đến khi anh ta nhìn thấy chiếc thuyền. Nếu một người quan tâm đến thuyền của bạn hỏi bạn với mức giá tối thiểu mà bạn sẵn sàng đưa ra, hãy yêu cầu anh ta đến xem thuyền trước khi bắt đầu bất kỳ cuộc đàm phán nào về giá cả. Nếu bạn đã thực hiện việc bảo trì, làm sạch, sửa chữa và chỉnh trang, diện mạo của chiếc thuyền của bạn sẽ nói lên điều đó.
   • Khi bạn nghiên cứu giá, ghi lại dữ liệu bạn có thể hiển thị cho người mua tiềm năng.
   • Chính bạn là người quyết định giá cả. Bạn cũng sẽ cần biết rất sớm bao nhiêu thời gian và công sức bạn sẵn sàng đầu tư vào một cuộc đàm phán.

Phần 4 Kết thúc vụ án

1. 
   

   
   Biết trước những gì bạn nên nói với khách hàng tiềm năng. Họ rất có thể sẽ hỏi bạn tại sao bạn muốn tách khỏi thuyền. Một số trong số họ có thể đưa bạn vào một cuộc trò chuyện chỉ để kiểm tra bản thân để tìm hiểu xem có vấn đề gì với chiếc thuyền không. Nói chung, các chuyên gia khuyên rằng bạn muốn bán thuyền của mình vì bạn muốn thay đổi lối sống của mình bằng cách mua một loại thuyền khác hoặc một mô hình lớn hơn hoặc nhỏ hơn. Bạn không phải nói dối để bán. Bạn chỉ cần chuẩn bị những gì bạn sẽ nói để bạn không mất cảnh giác.

2. 
   

   
   Biết rằng đôi khi bạn thậm chí sẽ không có thời gian để hiển thị thuyền của bạn. Khi bạn bán hàng trực tuyến, bạn thường phải tham gia vào các trao đổi có thể sẽ không dẫn đến bất cứ điều gì. Một số người yêu cầu thông tin để tạo ấn tượng, những người khác làm như vậy trong khi họ đang đàm phán với người bán khác. Bạn phải mong đợi rằng nhiều người bạn cho là người mua tiềm năng sẽ biến mất nhanh chóng khi họ xuất hiện.

3. 
   

   
   Hãy chuẩn bị để đưa người mua tiềm năng trên thuyền của bạn. Một số người sẽ hỏi xem thuyền có thể cho gì trên mặt nước trước khi quyết định mua hay không. Nếu bạn không thể đáp ứng thuận lợi cho yêu cầu này, hãy cho khách hàng quan tâm biết. Nếu bạn có thể sắp xếp một tour du lịch cho một người mua tiềm năng trên thuyền của bạn, hãy giới hạn số lượng khách trên tàu cho khách hàng này (khách hàng này) và có thể là đối tác của anh ấy (nếu là một cặp vợ chồng). Do đó, chiếc thuyền có thể di chuyển tối ưu trên mặt nước mang lại cái nhìn tổng quan thực sự về khả năng của nó, điều này sẽ không xảy ra nếu nó bị quá tải.
   • Nếu một người quan tâm đã yêu cầu bạn cho anh ta thấy khả năng của chiếc thuyền bằng cách bật nó lên, hãy đi trước điểm hẹn và làm nóng động cơ trong ít nhất nửa giờ trước khi bắt đầu vòng đua. Điều này sẽ tối ưu hóa hoạt động của động cơ và có thể phát hiện sự cố hoạt động của động cơ hoặc pin trước khi người mua tiềm năng đến.

4. 
   

   
   Yêu cầu được trả bằng tiền mặt. Nhiều người bán không muốn chấp nhận séc ngân hàng vì họ không thể chắc chắn rằng họ được liên kết với tài khoản được tài trợ. Nhận tiền mặt và đếm tiền trong tay, trước khi người mua rời đi bằng thuyền, là cách tốt nhất để đảm bảo bạn được trả tiền.