Làm thế nào để mở một công ty đại lý xe hơi

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Đánh giá nhu cầu của khách hàng
• Phần 2 Quyết định loại công ty đại lý sẽ mở
• Phần 3 Lập kế hoạch tài chính của bạn

Hầu như tất cả mọi người sử dụng một chiếc xe cho sử dụng cá nhân hoặc chuyên nghiệp. Nếu bạn sử dụng xe hơi, bạn sẽ phải sửa chữa và bảo dưỡng nó. Vì lý do này, người tiêu dùng cần tìm các đại lý xe hơi để mua xe và bảo dưỡng xe của họ. Tuy nhiên, chi phí thành lập và điều hành một công ty đại lý có thể cần hàng triệu. Trước khi mở một đại lý xe hơi, hãy nghiên cứu kỹ toàn bộ quá trình.

giai đoạn

Phần 1 Đánh giá nhu cầu của khách hàng

1. 
   

   
   Làm nghiên cứu về thị trường. Bước đầu tiên trong bất kỳ dự án kinh doanh nào là xác định xem có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hay không. Khi bạn đã xác định yêu cầu này, bạn sẽ cần xem xét làm thế nào doanh nghiệp của bạn có thể đáp ứng một phần nhu cầu của khách hàng.
   • Hãy thử tìm hiểu có bao nhiêu chiếc xe đã được bán trong khu vực của bạn. Ví dụ, giả sử một người mua xe đơn độc sẵn sàng đến thăm một nhà để xe cách nhà anh ta 16 km. Cố gắng xác định có bao nhiêu chiếc xe đã được bán trong vòng 16 km từ cơ sở của bạn. Giả sử 50.000 xe được bán mỗi năm trong khu vực của bạn.
   • Khi bạn biết tổng số xe được bán trong khu vực của mình, hãy nghiên cứu các giao dịch mua này theo danh mục. Ví dụ, có bao nhiêu chiếc xe được mua so với xe tải? Tỷ lệ ô tô được bán trong điều kiện mới là bao nhiêu và có bao nhiêu ô tô đã qua sử dụng được bán? Bạn thậm chí có thể xác định số lượng xe trên mỗi mẫu (Honda, Ford, v.v.).
   • Đánh giá các đại lý xe hơi hiện có trên thị trường. Ví dụ: giả sử trong khu vực của bạn, 3.000 chiếc xe thương hiệu Honda mới được bán ra mỗi năm và bạn đang xem xét ý tưởng trở thành đại diện của thương hiệu này. Có bao nhiêu công ty đại lý Honda trong khu vực của bạn? Trong số những chiếc xe Honda được bán, có bao nhiêu chiếc được mua trực tuyến và bao nhiêu người tiêu dùng đã mua một chiếc xe mới từ một đại lý ngoài thành phố?
   • Phân tích này sẽ giúp bạn xác định có nên mở một công ty đại lý mới trong thị trường của bạn hay không.

2. 
   

   
   
   
   Xác định hồ sơ của khách hàng lý tưởng của bạn. Tất cả các doanh nghiệp cần xác định người tiêu dùng lý tưởng của họ. Hồ sơ của khách hàng lý tưởng của bạn là một bản tóm tắt các tính năng mà khách hàng tốt nhất của bạn có điểm chung. Sau khi hoàn thành, bạn có thể nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của họ.
   • Xem xét độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp và mức thu nhập của khách hàng mà bạn đang cố gắng thu hút. Giả sử bạn muốn mở một công ty đại lý của Honda. Thực hiện một số nghiên cứu để xác định loại người mua xe Honda.
   • Bạn có thể khám phá ra rằng khách hàng lý tưởng trung thành với thương hiệu Honda là một người đàn ông có độ tuổi từ 27 đến 50 tuổi. Khách hàng này có nghề nghiệp không thủ công và có mức thu nhập cao hơn thu nhập trung bình. Người tiêu dùng trung bình này đã sở hữu một chiếc xe Honda, hoặc một thành viên trong gia đình anh ta đã có một chiếc.
   • Nhiều đại lý xe hơi xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng để bán xe và cung cấp dịch vụ bảo trì. Một số khách hàng sẽ trở lại để bảo trì chiếc xe của họ.
   • Hãy cố gắng tìm ra nơi khách hàng lý tưởng của thương hiệu Honda đang phục vụ xe của họ. Là anh ta đi đến đại lý của mình hoặc một thợ máy? Thông tin này có thể giúp bạn tạo ra một dịch vụ bảo trì có thể thu hút khách hàng.

3. 
   

   
   
   
   Tính kích thước của thị trường của bạn. Mục tiêu nghiên cứu thị trường của bạn là xác định xem có đủ nhu cầu cho sản phẩm của bạn hay không. Trong phân tích cuối cùng, bạn cần biết doanh thu của mình và ước tính số lượng khách hàng tiềm năng.
   • Giả sử trong khu vực của bạn 3.000 chiếc xe thương hiệu Honda mới được bán mỗi năm. Bạn cũng tính đến số lượng xe ô tô Honda đã sử dụng và bán ra mỗi năm, lên tới 2.000. Kích thước thị trường của bạn là 5.000 xe ô tô Honda.
   • Theo nghiên cứu của bạn về sự tồn tại của các đại lý xe hơi trong khu vực và nhu cầu của khách hàng, bạn ước tính rằng doanh nghiệp mới của bạn có thể thu hút 20% thị trường hiện tại cho xe hơi Honda. Điều này có nghĩa là doanh số của bạn sẽ là 1.000 xe, hoặc 5.000 xe (bao gồm cả xe đã qua sử dụng và mới) nhân với 20%.
   • Giả sử rằng lợi nhuận trung bình trên mỗi đơn hàng (xem xét các mô hình mới và được sử dụng) là 500 €. Nếu bạn bán 1.000 chiếc xe, bạn sẽ có lợi nhuận 500.000 €, hoặc 1.000 chiếc xe nhân với 500 €. Cũng xem xét rằng dịch vụ bảo trì của bạn tạo ra lợi nhuận 300 000 €. Tổng lợi nhuận của bạn sẽ là 800.000 €.

Phần 2 Quyết định loại công ty đại lý sẽ mở

1. 
   

   
   Hãy xem xét việc mở một nhượng quyền thương mại. Hầu như tất cả các đại lý xe hơi lớn nhất là nhượng quyền thương mại. Trong những trường hợp như vậy, công ty của bạn phải trả một khoản phí cho bên nhượng quyền. Bạn cũng phải ký một thỏa thuận nhượng quyền trước khi thực hiện hoạt động của mình.
   • Để trở thành đại diện của Honda, bạn sẽ phải trải qua một quá trình dài trước khi trở thành thương hiệu nhượng quyền.Nhà sản xuất ô tô Honda sẽ yêu cầu bạn tiết lộ kết quả tài chính của bạn rộng hơn nhiều để xác định xem bạn có đủ khả năng mở và điều hành doanh nghiệp với tư cách là đại lý xe hơi của thương hiệu hay không.
   • Bên nhượng quyền (Honda) sẽ cho bạn quyền sử dụng logo và các công cụ tiếp thị khác để quản lý nhượng quyền. Do đó, bạn có thể tham gia vào chương trình khuyến mãi và quảng cáo xe hơi địa phương. Bên nhượng quyền cũng sẽ đồng ý về các yếu tố của quy trình để cung cấp cho bạn những chiếc xe của thương hiệu của anh ấy.
   • Nếu bạn thỏa thuận với một thương hiệu xe hơi phổ biến, nó sẽ mang lại cho bạn sự tín nhiệm trên thị trường. Sự tín nhiệm này có thể giúp bạn bán hàng. Tuy nhiên, thỏa thuận nhượng quyền sẽ bao gồm nhiều hạn chế về cách bạn có thể quảng cáo và bán xe. Để tuân thủ thỏa thuận này, bạn phải tuân theo các yêu cầu.

2. 
   

   
   Quyết định xem bạn sẽ bán xe mới, xe đã qua sử dụng hay cả hai. Nếu bạn quyết định bán xe mới và đã qua sử dụng, bạn sẽ có cơ hội phục vụ hai loại người tiêu dùng. Tuy nhiên, điều này sẽ đòi hỏi một khoản đầu tư lớn hơn về thời gian và tiền bạc.
   • Nếu bạn bán xe đã qua sử dụng, bạn sẽ thu hút những khách hàng muốn chi tiêu ít tiền hơn. Ví dụ, thay vì mua một chiếc xe mới có giá 25.000 €, người tiêu dùng có thể muốn mua một chiếc xe đã qua sử dụng với giá 15.000 €.
   • Ô tô đã qua sử dụng thường yêu cầu bảo dưỡng nhiều hơn. Khi bạn bán các mô hình được sử dụng nhiều hơn, bạn có thể quyết định tăng dịch vụ khách hàng của mình.
   • Ngày càng có nhiều người mua xe trực tuyến. Khi một khách hàng tiếp xúc với công ty của bạn, hãy biết rằng anh ta có thể đã ghé thăm 4 hoặc 5 đại lý để có ý tưởng về giá của một chiếc xe hơi. Đặc biệt, bạn có thể phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt về doanh số bán xe mới. Để tăng tất cả doanh số bán hàng tự động của bạn, bạn có thể cần một dịch vụ thương mại.

3. 
   

   
   Đánh giá sự cần thiết của một dịch vụ thương mại. Mỗi chủ xe cần bảo dưỡng xe của mình. Quản lý văn phòng bán hàng là một cách tuyệt vời để xây dựng mối quan hệ với người tiêu dùng.
   • Bạn thậm chí có thể thiết lập liên kết với khách hàng đã mua xe của họ ở nơi khác. Nếu họ hài lòng với công việc của bạn, họ có thể mua chiếc xe tiếp theo của họ ở nhà.
   • Nhu cầu bảo dưỡng xe của bạn có thể bị căng thẳng. Người tiêu dùng hơi khó xử khi không có xe trong khi xe của họ đang được sửa chữa. Có dịch vụ khách hàng tuyệt vời có thể giúp giảm lo lắng này.
   • Sau khi bảo dưỡng xe của khách hàng, hãy giữ liên lạc với họ. Cố gắng thúc đẩy doanh số và dịch vụ của bạn thông qua tiếp thị qua thư và các chiến dịch gửi thư trực tiếp. Những nỗ lực của bạn sẽ tăng cơ hội bán xe cho khách hàng trong tương lai.

Phần 3 Lập kế hoạch tài chính của bạn

1. 
   

   
   Thêm các chi phí liên quan đến việc bắt đầu kinh doanh. Bạn sẽ cần hàng triệu euro để mở và quản lý loại hình kinh doanh này. Các chi phí quan trọng nhất sẽ liên quan đến cổ phiếu xe hơi của bạn.
   • Bạn cần lập kế hoạch cho các chi phí của các phương tiện bạn sẽ có trong nhà để xe của bạn. Bên cạnh đó, bạn sẽ phải mua hoặc thuê một mảnh đất. Bạn sẽ phải xây dựng hoặc cải tạo các tòa nhà trên tài sản để có một phòng trưng bày và có lẽ là một dịch vụ sửa chữa.
   • Trước khi vận hành nhượng quyền thương mại, bạn sẽ trả cho nhà sản xuất ô tô một khoản phí nhượng quyền đầu tiên. Một khi bạn làm kinh doanh, bạn sẽ trả một khoản phí hàng năm như một phần của hợp đồng.
   • Đại lý xe hơi cũng phải liên tục đào tạo nhân viên của họ dựa trên các đặc tính của xe mới. Sau đó, họ có thể giải thích những đặc điểm này cho người tiêu dùng của họ. Đào tạo này sẽ dẫn đến chi phí đáng kể.

2. 
   

   
   Quyết định cách bạn sẽ tìm thấy các quỹ. Bạn phải thực hiện một cam kết vững chắc để tài trợ cho doanh nghiệp của bạn. Hãy suy nghĩ cẩn thận về cách bạn sẽ tìm thấy các quỹ để bắt đầu kinh doanh.
   • Hầu hết các đại lý ô tô sử dụng các khoản vay ngân hàng. Những chiếc xe bạn đã có sẽ được sử dụng làm tài sản thế chấp cho khoản vay. Bạn cũng có thể phải chịu chi phí đáng kể để thiết kế và xây dựng một phòng triển lãm và trung tâm sửa chữa.
   • Ngoài kho xe, bạn có thể phải thuê cả tá nhân viên. Bạn sẽ cần tiền để trả lương hàng tháng của họ.
   • Nếu bạn quyết định vay tiền, bạn phải cung cấp đủ tài sản thế chấp cho khoản vay của mình. Bạn có thể phải cầm cố tài sản cá nhân của mình làm tài sản thế chấp để có được khoản vay. Bạn cũng sẽ phải trình bày cho ngân hàng các ước tính tài chính chi tiết sẽ mô tả cách công ty lên kế hoạch kiếm lợi nhuận để trả nợ.

3. 
   

   
   Xem xét các yêu cầu quy định để mở doanh nghiệp. Tùy thuộc vào bộ phận, khu vực hoặc thành phố của bạn, bạn sẽ cần phải thực hiện các yêu cầu trước khi bạn có thể giao dịch như một đại lý. Một số trong những yêu cầu này được thiết kế để bảo vệ những khách hàng đầu tư nhiều vào việc mua xe.
   • Bạn phải có giấy phép trước khi biến việc bán xe trở thành một hoạt động chính. Ngay cả khi có người bán xe cho người khác, một đại lý xe hơi bán rất nhiều xe mỗi năm phải có giấy phép hoạt động.
   • Trước khi bạn xây dựng phòng trưng bày và nhà để xe của mình, bạn phải có giấy phép xây dựng do thành phố hoặc bộ phận của bạn cấp.
   • Bạn cũng phải đăng ký các hình thức bảo hiểm khác nhau trước khi hoạt động. Một trong những đảm bảo cần thiết là trái phiếu. Loại bảo hiểm này được sử dụng để bảo vệ bất kỳ người mua nào khỏi mọi gian lận liên quan đến việc mua xe.