Cách bán sản phẩm làm đẹp của Mary Kay

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Trở thành ủy viên hội đồng
• Phần 2 Kỹ thuật bán hàng cơ bản
• Phần 3 Một số mẹo kinh doanh bổ sung

Bạn sẽ không gặp khó khăn khi trở thành một chuyên gia tư vấn sắc đẹp độc lập tại Mary Kay. Mặt khác, bạn sẽ phải nỗ lực và dành thời gian để bán các sản phẩm của công ty này. Tuy nhiên, với một chút kiên trì, bạn sẽ có thể kiếm được một cuộc sống kha khá bằng cách làm công việc này.

giai đoạn

Phần 1 Trở thành ủy viên hội đồng

1. 
   

   
   Tìm kiếm để gặp một cố vấn đã thực hành. Hỏi ai đó làm việc cho "Mary Kay". Nếu bạn không biết một cố vấn, hãy nghĩ đến việc tìm kiếm một người trong khu vực của bạn bằng cách tham khảo trang web của công ty.
   • Nhân viên tư vấn Mary Kay nhận được lợi ích khi tuyển dụng cộng sự mới. Do đó, hầu hết các tư vấn viên sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn.
   • Để tìm một cố vấn gần bạn, nhấp vào liên kết này.
     • Nhập mã bưu chính của bạn vào trường thích hợp và nhấp vào nút "tìm kiếm". Bạn sẽ có một danh sách các cố vấn thực hành gần khu phố của bạn.
     • Chọn một cố vấn từ danh sách và xem xét hồ sơ của cô. Đừng ngần ngại xem xét tất cả các kết quả cho đến khi bạn tìm thấy một cố vấn phù hợp với những gì bạn đang tìm kiếm.

2. 
   

   
   
   
   Liên hệ với cố vấn của bạn. Nếu bạn đã biết cô ấy, hãy đề nghị cô ấy phỏng vấn bạn bằng phương pháp liên lạc thông thường của bạn. Nếu bạn chưa biết một cố vấn, hãy xem xét liên hệ với một người bằng cách sử dụng trang web Mary Kay.
   • Chuyển đến trang cố vấn của bạn và nhấp vào nút: học cách trở thành một chuyên gia tư vấn sắc đẹp.
   • Cuộn xuống liên kết bắt đầu thành công của bạn ngày hôm nay và bấm vào nó. Do đó, bạn sẽ được hướng đến một trang cười.
   • Gửi một cho cố vấn của bạn bằng cách sử dụng mẫu. Hỏi cô ấy để biết thông tin về cách trở thành một cố vấn. Thông thường, hầu hết các nhân viên tư vấn sẽ trả lời bạn sau một hoặc hai ngày làm việc.

3. 
   

   
   
   
   Mua một bộ khởi động. Chi phí thông thường của bộ sản phẩm là khoảng € 100. Nó sẽ là cần thiết để thêm thuế và các chi phí vận chuyển. Biết rằng đôi khi có những ưu đãi đặc biệt mà bạn có thể thưởng thức. Trong năm 2014, giá trị thực của nội dung của bộ sản phẩm là khoảng 400 €.
   • Xin lưu ý rằng bạn phải mua bộ này thông qua cố vấn của bạn.
   • Mỗi bộ chứa các mẫu cho các cuộc biểu tình. Bạn cũng có thể cung cấp chúng cho khách hàng tiềm năng. Ngoài các mẫu, bộ sản phẩm còn chứa các tài liệu quảng cáo và DVD về các sản phẩm của công ty.

4. 
   

   
   Đọc nội dung của bộ. Xem xét cẩn thận tất cả các hướng dẫn và hướng dẫn được cung cấp trong bộ của bạn. Bạn sẽ có nhiều đĩa DVD, CD, tài liệu quảng cáo và tờ rơi với những lời khuyên hữu ích để bán.

5. 
   

   
   Tham dự một buổi đào tạo. Mỗi cố vấn "Mary Kay" là một phần của một đội tuyệt vời. Để làm quen với các kỹ thuật bán hàng, hãy xem xét tham dự một buổi đào tạo.
   • Bạn có thể cần phải thực hiện một vài buổi hàng tuần trước khi bạn bắt đầu tập thể dục. Các phiên này nhằm tăng cường tình bạn, sự đoàn kết và sự gắn kết của các cố vấn của nhóm, đồng thời dạy cho họ các kỹ thuật kinh doanh hiệu quả. Đào tạo không bắt buộc, nhưng rất nên tham gia để đảm bảo thành công và vận hành trơn tru cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn đã là một cố vấn, bạn có thể tham gia một khóa học trực tuyến thông qua một trang web được quản lý bởi "Mary Kay Inc." theo địa chỉ sau: "marykayintouch.com".
   • Nếu người quản lý bán hàng của bạn đang trên đường hoặc nếu cô ấy không thể giúp bạn, cô ấy nên giao cho bạn một người quản lý khác để làm việc cùng.

6. 
   

   
   Bắt đầu tập thể dục. Ở cuối các bước được nêu ở trên, bạn sẽ là một chuyên gia tư vấn sắc đẹp Mary Kay độc lập, với bằng cấp và sản phẩm để bán. Bước tiếp theo chỉ đơn giản là bắt đầu bán hàng.
   • Ngay sau khi trở thành thành viên của bạn, bạn sẽ được khuyến khích xây dựng cổ phiếu của riêng bạn. Tại Mary Kay, xây dựng một cổ phiếu không bao giờ là một nghĩa vụ, mà là một đặc quyền. Nó hơi giống một món đồ tạp hóa trên kệ trước khi cửa hàng mở. Vì vậy khách hàng có thể mua ngày nay họ muốn gì ngày nay, thay vì đặt hàng sản phẩm từ công ty và chờ một tuần để giao hàng. Các công ty bán hàng trực tiếp hiếm khi cho phép các chuyên gia tư vấn của họ có một cổ phiếu, nhưng "Mary Kay" cung cấp đặc quyền này. Dành thời gian của bạn trước khi bạn quyết định và bắt đầu thông minh bằng cách mua những gì bạn có thể bán. Yêu cầu người tuyển dụng bạn hoặc người quản lý bán hàng của bạn hiển thị cho bạn số liệu thống kê về cổ phiếu phù hợp, dựa trên số giờ làm việc mỗi tuần hoặc tháng, mà bạn dự định dành cho hoạt động mới của mình. Khối lượng bán hàng của bạn sẽ phụ thuộc vào thời gian bạn dành cho doanh nghiệp của mình và điều tương tự cũng xảy ra với cổ phiếu của bạn. Với việc mua cổ phiếu đầu tiên của bạn, công ty sẽ cung cấp cho bạn các sản phẩm miễn phí. Vì vậy, hãy hỏi người tuyển dụng bạn, để bạn không bỏ lỡ một cơ hội thú vị như vậy. "Mary Kay" đảm bảo trong một năm việc mua 90% cổ phiếu ban đầu, nhưng hãy cẩn thận, bởi vì bạn sẽ mất vị trí cố vấn, nếu bạn trả lại tiền chưa bán cho công ty. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng quy định này khác với bảo đảm sự hài lòng. Thật vậy, công ty "Mary Kay" sẵn sàng thay thế miễn phí tất cả các sản phẩm của mình, trong mọi trường hợp, nếu khách hàng không hài lòng.

Phần 2 Kỹ thuật bán hàng cơ bản

1. 
   

   
   Phân phối mẫu. Bộ khởi động của bạn đi kèm với các sản phẩm được sử dụng cho các cuộc biểu tình và mẫu mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng.Bạn có thể mua số lượng lớn mẫu và sản phẩm trình diễn theo nhu cầu của bạn.
   • Khách hàng tiềm năng có thể sử dụng các mẫu miễn phí và khám phá sản phẩm. Vì vậy, họ sẽ sẵn sàng hơn để mua một sản phẩm mà họ đã thử thành công.
   • Hãy hào phóng và thông minh. Để bán những sản phẩm này, bạn có thể phân phối chúng cho mọi người trên đường phố, nhưng đây không hẳn là một cách tốt để phát triển cơ sở khách hàng của bạn. Bất cứ khi nào có thể, hãy bắt đầu cuộc trò chuyện với một khách hàng tiềm năng trước. Nếu người đó có vẻ quan tâm, hãy đưa cho anh ta một mẫu. Nếu không, cảm ơn cô ấy và tiếp tục theo cách của bạn.

2. 
   

   
   Tổ chức các sự kiện và phiên trình diễn. Một sự kiện "Mary Kay" thường có nghĩa là một phiên trình diễn về chăm sóc da. Bạn cũng sẽ có cơ hội bán sản phẩm Mary Kay của mình và tuyển dụng chuyên gia tư vấn mới. Thật dễ dàng để làm điều trị da mặt cho 5 phụ nữ như cho một người. Vì vậy, hãy mời bạn bè và các thành viên gia đình tham dự các buổi này, và khuyến khích họ đi cùng với những người quen của họ. Sau đó, bạn có thể đề nghị họ tổ chức các sự kiện của riêng họ và mời bạn bè của họ. Để cảm ơn những người chấp nhận đề xuất của bạn, hãy cung cấp cho họ phần thưởng thường dưới dạng giảm giá hoặc sản phẩm miễn phí.

3. 
   

   
   Có các cuộc họp tiếp theo với khách hàng của bạn. Cố gắng duy trì liên lạc với những người tham dự sự kiện để đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ và duy trì mối quan hệ của bạn với họ. Hãy cho họ một phần thưởng, nếu họ đồng ý mời một người quen đến các cuộc họp tiếp theo của bạn.
   • Trước mỗi buổi trình diễn hoặc sự kiện, hãy liên hệ với khách của bạn để họ biết về nhu cầu chăm sóc sắc đẹp và các kỹ thuật tốt nhất họ có thể sử dụng để trang điểm tương ứng với bản chất của làn da và vẻ ngoài của họ.

4. 
   

   
   Quản lý sự hiện diện trực tuyến của bạn. Mary Kay cung cấp cho bạn cơ hội đăng ký để có một trang web cho doanh nghiệp của bạn. Giá chỉ 30 € cho năm đầu tiên và 60 € mỗi năm sau đó. Điều này được quản lý và vận hành hoàn toàn bởi "Mary Kay" và trang web của bạn sẽ gần như là một bản sao của trang web "marykay.com" chính thức của công ty. Trang web của bạn sẽ cho phép khách hàng của bạn mua sắm trực tuyến. Để duy trì hình ảnh thương hiệu "Mary Kay", bạn sẽ không thể bán sản phẩm của mình trực tuyến trên một trang web được tạo bên ngoài công thức đề xuất của công ty. Tuy nhiên, bạn có thể quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội nếu bạn làm theo các hướng dẫn rất nghiêm ngặt để bảo vệ thương hiệu này.
   • Bạn cũng có thể cung cấp các ưu đãi hạn chế thông qua trang web của mình, tải lên các danh mục kỹ thuật số trên phương tiện truyền thông xã hội và gửi email cho khách hàng đã đăng ký.
   • Trang web của bạn sẽ cung cấp cho bạn quyền truy cập vào thông tin cá nhân về khách hàng của bạn, chẳng hạn như ngày sinh nhật, lịch sử đặt hàng, v.v. Bạn có thể sử dụng thông tin này để đề xuất các đề xuất và cung cấp các ưu đãi tuyệt vời, nhưng bạn sẽ không được phép bán chúng.

5. 
   

   
   Phân phối danh mục. Cung cấp cho khách hàng tiềm năng. Bạn cũng có thể thả danh mục của mình tại cửa hàng cắt tóc gần đó, nếu chủ sở hữu đồng ý. Trước khi phân phối danh mục của bạn, hãy chắc chắn bao gồm thông tin liên lạc của bạn để khách hàng tiềm năng có thể liên hệ với bạn.
   • Ngoài các danh mục, hãy thử sử dụng bưu thiếp, tờ rơi, tài liệu quảng cáo và danh thiếp. Xin lưu ý rằng bạn sẽ cần mua các phương tiện này từ công ty hoặc công ty được cấp phép, một lần nữa để bảo vệ hình ảnh thương hiệu "Mary Kay".

Phần 3 Một số mẹo kinh doanh bổ sung

1. 
   

   
   Gặp gỡ hàng xóm của bạn. Ngay khi bạn bắt đầu bán hàng, hãy thông báo cho hàng xóm của bạn. Nói chuyện với những người bạn đã biết và giới thiệu bản thân với những người đến khu phố của bạn.
   • Khi bạn gặp một người hàng xóm mới, hãy tặng anh ấy một bộ đồ chào mừng có chứa một số mẫu và đừng quên đặt danh thiếp của bạn vào đó.
   • Tương tự, nếu bạn thay đổi vùng lân cận, hãy gặp hàng xóm mới của bạn và cung cấp cho họ một mẫu miễn phí và danh thiếp.

2. 
   

   
   Đắm mình trong tinh thần của Mary Kay. Tổ chức Mary Kay Ash dạy cho các cố vấn trở thành hào phóng và không ích kỷ và chỉ nghĩ đến việc tiếp nhận người khác. Hãy tử tế và lịch sự, và luôn áp dụng nguyên tắc vàng. Cố gắng chia sẻ những gì bạn yêu thích thay vì tìm cách bán các mặt hàng để loại bỏ chúng. Một cố vấn thường bán những gì cô ấy thích. Đó là lý do tại sao việc tiếp thị sản phẩm bạn yêu thích lại quan trọng và đừng ngần ngại thử những sản phẩm khác. Làm quảng cáo trên đường phố cho "Mary Kay". Có vẻ ngoài thanh lịch, sử dụng các sản phẩm chăm sóc da, mỹ phẩm và nước hoa "Mary Kay". Sử dụng phản hồi bạn nhận được để chia sẻ ý tưởng của bạn về các sản phẩm bạn yêu thích với khách hàng của bạn. Cũng nghĩ về việc tổ chức một phiên trình diễn nếu họ quan tâm.
3. Tránh thúc đẩy doanh nghiệp của bạn bằng cách làm cho một quảng cáo mất giá cho xã hội. Ví dụ: không có câu hỏi về việc đưa trực tuyến, hoặc nếu không một quảng cáo quảng cáo giảm giá tại "Mary Kay". Các sản phẩm "Mary Kay" là các mặt hàng xa xỉ được bán trong các cửa hàng bách hóa và giá bán lẻ là một phần hình ảnh thương hiệu của các cửa hàng này. Do đó, giảm giá phải cực kỳ hiếm.
   • Tổ chức bán hàng sinh nhật. Ví dụ: cung cấp giảm giá từ 10% đến 30% cho khách hàng mua một mặt hàng trong tháng sinh của họ.
   • Cân nhắc việc tặng một gói quà cho các mặt hàng được mua trong dịp sự kiện đặc biệt, chẳng hạn như Ngày của Mẹ hoặc Giáng sinh. Để tăng doanh số của bạn và tránh bị choáng ngợp, hãy chỉ định số lượng tối thiểu để mua để hưởng lợi từ ưu đãi.

     
     

     
     
   • Là một nhà tư vấn, bạn có cơ hội mua nhiều sản phẩm như bạn muốn, cho mục đích sử dụng cá nhân của bạn và được giảm giá 50%. Bạn cũng có thể cung cấp quà tặng Giáng sinh, quà tặng sinh nhật, từ cổ phiếu bạn mua tại "Mary Kay". Sáng kiến ​​này sẽ cho phép bạn bè và gia đình của bạn dùng thử và bán các sản phẩm Mary Kay.

4. 
   

   
   Biến mỗi bên thành một sự kiện "Mary Kay". Việc chiếm quyền điều khiển lễ tân thực sự là một điều đáng ghét, nhưng điều đó không ngăn cản bạn tận hưởng một cuộc tụ họp xã hội để làm cho sản phẩm của bạn được biết đến. Bạn chỉ cần nói một cách tự nhiên rằng bạn yêu thích một trong những sản phẩm của mình như thế nào và đừng quên có một mẫu với bạn trong ví của bạn và đề xuất với những người quan tâm để thử.

5. 
   

   
   Hãy sáng tạo về việc phân phối các phương tiện quảng cáo in. Đặt danh mục, tờ rơi, danh thiếp nơi bạn có thể. Bất kỳ không gian quảng cáo công cộng sẽ làm công việc.
   • Bảng thông báo cộng đồng cũng là phương tiện thích hợp để ghim tờ rơi và danh thiếp.
   • Thả danh mục của bạn trong các cửa hàng cà phê, gần ATM, hoặc trong các thẩm mỹ viện. Tuy nhiên, trước tiên phải có thỏa thuận của chủ sở hữu.
   • Khi phân phối danh mục cũ của "Mary Kay", hãy đính kèm nhãn dán có dòng chữ phù hợp, ví dụ: "Đối với đơn hàng hiện tại, vui lòng gọi đến ...".
   • Xen kẽ các tờ quảng cáo của bạn dưới kính chắn gió của ô tô đỗ trước cửa hàng và nhà hàng, nhưng trước tiên hãy đảm bảo rằng cử chỉ này không thô lỗ hoặc mất giá.

6. 
   

   
   Hãy hào phóng. Để gây ấn tượng với khách hàng, hãy cân nhắc cho cô ấy một bất ngờ bằng cách tặng cô ấy một món quà. Hãy chắc chắn đính kèm danh thiếp của bạn với các mẫu bạn đưa ra, để cho phép khách hàng của bạn liên lạc với bạn nếu họ muốn mua hàng.
   • Khi bạn mách một cô hầu bàn tại nhà hàng, hãy đưa ra một mẫu và danh thiếp. Chỉ cần chắc chắn để lại càng nhiều tiền càng tốt, và không bao giờ thay thế tiền boa bằng sản phẩm Mary Kay.
   • Chuẩn bị và phân phối cho các doanh nghiệp địa phương giỏ spa hoặc giỏ đựng cà phê. Thông thường, những giỏ này chứa các mẫu, danh mục, danh thiếp và các món ăn, chẳng hạn như bánh hoặc túi cà phê hòa tan.

7. 
   

   
   Thưởng cho những người mang lại cho bạn một thỏa thuận. Hãy để khách hàng của bạn biết rằng bạn sẵn sàng cung cấp cho họ một lợi thế, nếu họ gửi cho bạn một khách hàng mới. Vì vậy, bạn sẽ khuyến khích họ tham gia vào sự phát triển của doanh nghiệp của bạn.
   • Để thưởng cho một nhà cung cấp kinh doanh, hãy xem xét giảm giá cho anh ta về giá trị của đơn hàng tiếp theo. Bạn có thể đề nghị giảm một số tiền nhất định, ví dụ 0,50 € hoặc 1,00 € hoặc bạn có thể thể hiện mức giảm theo tỷ lệ phần trăm, ví dụ khoảng 5%.