Làm thế nào để tìm nhà đầu tư cho một doanh nghiệp nhỏ

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Xác định nhà đầu tư tiềm năng
• Phần 2 Tạo một bài thuyết trình
• Phần 3 Gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng

Nếu bạn muốn bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ hoặc phát triển một doanh nghiệp hiện có, bạn sẽ phải tìm tiền. Bạn có thể tìm nhà đầu tư ở đây. Có rất nhiều người có khả năng quan tâm đến doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, bạn phải xác định ai có khả năng đầu tư vào dự án của bạn và tạo một bài thuyết trình hấp dẫn. Khi bạn gặp nhà đầu tư của mình, đừng quên trả lời các câu hỏi của anh ấy một cách tự tin.

giai đoạn

Phần 1 Xác định nhà đầu tư tiềm năng

1. 
   

   
   Hỏi nhóm doanh nghiệp nhỏ. Bạn có thể không biết bắt đầu từ đâu. Có lẽ tốt nhất để bắt đầu bằng cách nhìn gần bạn. Gặp gỡ các doanh nhân địa phương hoặc đến Phòng Thương mại của bạn. Hỏi xem họ có biết nhà đầu tư nào quan tâm đến dự án của bạn không.

2. 
   

   
   Liên lạc với BPI. Tại Pháp, Ngân hàng Đầu tư công giúp các doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân tìm kiếm các khoản đầu tư. Vài triệu euro đã được đầu tư thông qua cơ quan công cộng này cung cấp cả các khoản vay, tham gia cổ phần và hỗ trợ cá nhân
   • Bạn có thể khám phá các ưu đãi khác nhau của BPI tại địa chỉ này: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Để đủ điều kiện, doanh nghiệp của bạn phải dưới 3 tuổi và tùy thuộc vào số lượng người bạn tuyển dụng, không có doanh thu vượt quá một số tiền nhất định. Ngoài ra, một số lĩnh vực không được quan tâm bởi viện trợ BPI.

3. 
   

   
   
   
   Tìm một máy gia tốc địa phương hoặc máy ấp trứng. Các tổ chức này giúp các công ty khởi nghiệp biến một ý tưởng thành một doanh nghiệp khả thi và cũng có thể mang lại cho bạn tiền. Bạn có thể tìm thấy một vườn ươm hoặc máy gia tốc gần bạn bằng cách thực hiện một tìm kiếm đơn giản trên Internet.
   • Thông thường, các cơ sở ươm tạo giúp khởi nghiệp hoặc các doanh nghiệp mới, trong khi các máy gia tốc tiếp cận các doanh nghiệp đã thành lập để họ phát triển nhanh hơn.
   • Vườn ươm sẽ không mang lại cho bạn đầu tư ngay lập tức. Tuy nhiên, họ có thể giúp bạn kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng.

4. 
   

   
   Tìm hiểu về gây quỹ cộng đồng. Bạn có thể tìm thấy các nhà đầu tư trên khắp thế giới bằng cách sử dụng các trang web gây quỹ cộng đồng như Equity.net. Các trang web này cung cấp cho bạn quyền truy cập vào hàng trăm nhà đầu tư có thể giúp bạn hoàn thiện kế hoạch kinh doanh và phát triển doanh nghiệp của mình.

5. 
   

   
   
   
   Đừng quên gia đình và bạn bè của bạn. Những người bạn biết có thể đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, đặc biệt nếu họ có thể chứng thực cho động lực và quyết tâm của bạn. Đừng quên tiếp cận họ như bất kỳ nhà đầu tư nào khác.
   • Tuy nhiên, bạn bè và gia đình của bạn sẽ muốn hoàn vốn cho khoản đầu tư của họ, giống như bất kỳ nhà đầu tư nào khác. Tuy nhiên, họ sẽ linh hoạt hơn. Ví dụ, thay vì trả lại cho họ cổ phần của doanh nghiệp bạn, bạn có thể trả lại cho họ hàng hóa hoặc dịch vụ miễn phí.
   • Bạn cũng có thể yêu cầu người quen cho bạn vay tiền thay vì đầu tư vào doanh nghiệp của bạn. Bạn sẽ không phải cung cấp cho họ cổ phần của doanh nghiệp của bạn. Và nếu dự án của bạn thất bại, bạn có thể hủy khoản vay của mình bằng cách tuyên bố phá sản công ty.

6. 
   

   
   Thuê một nhà môi giới vốn. Họ có một mạng lưới quan trọng của các nhà đầu tư tiềm năng mà họ có thể liên hệ. Bạn có thể liên hệ trực tuyến hoặc hỏi các nhà thầu khác nếu họ có thể đề xuất một.

7. 
   

   
   Xem xét nếu đầu tư mạo hiểm là một lựa chọn tốt cho bạn. Thuật ngữ này được sử dụng để mô tả một loạt các nhà đầu tư, bao gồm các công ty cổ phần tư nhân, nhà đầu tư mạo hiểm và công ty cổ phần tư nhân. thiên thần kinh doanh. Mặc dù chúng khác nhau, chúng có chung một số điểm tương đồng.
   • Họ chấp nhận rủi ro đáng kể trong quan điểm lợi nhuận quan trọng không kém. Các nhà đầu tư mạo hiểm thường đầu tư vào các lĩnh vực tiềm năng cao như công nghệ hoặc y sinh. Rất ít công ty đủ điều kiện đầu tư vốn mạo hiểm.
   • Họ đang tích cực đơn giản hóa việc kinh doanh của bạn. Ví dụ, họ chắc chắn sẽ yêu cầu phục vụ trên bảng của bạn để đổi lấy khoản đầu tư của họ. Tuy nhiên, họ thường có kinh nghiệm lâu năm trong ngành của bạn và có thể giúp bạn phát triển.
   • Họ có một chân trời đầu tư dài hơn các hình thức tài chính khác.

   Một start-up nhằm đạt được sau 7 năm 100 triệu doanh thu hàng năm thường xuyên. Đây là lý do tại sao các nhà đầu tư tham gia.

   
   

   
   Tìm nhà đầu tư vào đầu tư mạo hiểm. Tìm kiếm các trang web dành riêng cho các thiên thần kinh doanh, mạng lưới nhà đầu tư và các trang web khác dành riêng cho đầu tư cho các doanh nghiệp nhỏ. Các nhà đầu tư sử dụng các trang web này để xác định các công ty mới để đầu tư.
   • Trang web của Liên đoàn các thiên thần kinh doanh quốc gia cung cấp một danh sách các nhà đầu tư được công nhận. Bạn có thể tìm kiếm theo khu vực hoặc thành phố. Bằng cách nhấp vào các liên kết được cung cấp, bạn sẽ có thể truy cập trang web của họ và tìm hiểu thêm về hoạt động của họ.

Phần 2 Tạo một bài thuyết trình

1. 
   

   
   Tổ chức số của bạn. Bạn phải xác định số tiền bạn cần. Nếu bạn cần một khoản đầu tư nhỏ, bạn sẽ chỉ tìm kiếm một nhà đầu tư. Tuy nhiên, nếu bạn cần nhiều vốn, bạn có thể cần một vài nhà đầu tư tiềm năng. Tính số tiền bạn cần để tạo hoặc phát triển doanh nghiệp của bạn.
   • Cũng xác định các cổ phiếu bạn muốn trả lại. Các nhà đầu tư không thực hiện một khoản vay. Họ đầu tư để đổi lấy cổ phần trong doanh nghiệp của bạn. Do đó, bạn phải đề xuất vốn chủ sở hữu hợp lý cho số tiền đầu tư bạn đang tìm kiếm.
   • Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn trị giá 100.000 đô la và bạn muốn tăng 25.000 đô la, bạn sẽ phải bán khoảng 25% doanh nghiệp của mình.

2. 
   

   
   Cập nhật kế hoạch kinh doanh của bạn. Các nhà đầu tư của bạn sẽ muốn xem xét kế hoạch kinh doanh của bạn, mà bạn có thể đã tạo nếu doanh nghiệp của bạn hoạt động. Kế hoạch này cho phép bạn xác định thị trường của mình, đối thủ cạnh tranh và bao gồm các dự đoán tài chính trong 5 năm tới.
   • Cập nhật thông tin tài chính của bạn để nó luôn luôn có liên quan.
   • Cũng đính kèm một ghi chú tóm tắt vào kế hoạch kinh doanh của bạn. Các nhà đầu tư thường tập trung vào cái sau, vì vậy hãy chắc chắn rằng nó được viết tốt.
   • Thêm màu sắc và đồ họa để thông tin của bạn dễ tiêu hóa hơn.

3. 
   

   
   Làm một số nghiên cứu về các nhà đầu tư của bạn. Bạn phải xác định xem một nhà đầu tư tiềm năng có thể quan tâm đến dự án của bạn hay không. Nhiều nhà đầu tư chỉ tập trung vào một số lĩnh vực nhất định, vì vậy bạn có thể tiết kiệm thời gian bằng cách nhanh chóng xác định xem bạn có thuộc ưu tiên của họ hay không.
   • Thực hiện nghiên cứu trực tuyến để tìm ra những công ty mà họ muốn đầu tư vào.
   • Kiểm tra hồ sơ LinkedIn của họ để xem nếu bạn có bất kỳ liên hệ chung. Nếu đây là trường hợp, hãy hỏi họ nếu nhà đầu tư này có thể quan tâm đến trường hợp của bạn.

4. 
   

   
   Yêu cầu một cuộc hẹn. Không có cách nào khác để tiếp cận một nhà đầu tư. Nếu ai đó đã giới thiệu bạn, hãy đề cập đến liên hệ của họ trong email của bạn hoặc trên điện thoại. Nếu không, hãy gửi email đến tài liệu tham khảo của bạn để nó chuyển đến nhà đầu tư tiềm năng.
   • Trong phần thân của email, hãy truyền đạt rõ ràng những gì bạn đang làm.
   • Đề cập đến số năm hoạt động của công ty bạn. Bạn là một người khởi nghiệp hoặc bạn đã kinh doanh được hơn 10 năm?
   • Xác định các nhà đầu tư mà bạn đã làm việc. Một nhà đầu tư có thể đã tài trợ cho khởi nghiệp của bạn năm năm trước.
   • Giao tiếp khả năng của bạn. Cố gắng linh hoạt nhất có thể.
   • Đọc lại email của bạn để nó chuyên nghiệp nhất có thể.
   • Đính kèm một tài liệu để trình bày doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: bạn có thể tạo một video ngắn để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

5. 
   

   
   Biết câu chuyện của bạn Các nhà đầu tư không chỉ tài trợ cho một doanh nghiệp. Họ đầu tư trên hết vào một người: đúng lúc bạn. Họ sẽ muốn học để biết bạn. Bạn phải xác định các điểm sau.
   • Hành trình nào dẫn bạn đến những gì bạn đang làm bây giờ?
   • Những kinh nghiệm nào bạn có ngày hôm nay để điều hành doanh nghiệp của bạn? Mô tả những gì bạn đã làm trong quá khứ.

6. 
   

   
   Chuẩn bị để trả lời các câu hỏi cổ điển. Bạn không thể dự đoán đầy đủ cuộc hẹn của bạn. Tuy nhiên, một số câu hỏi kinh điển sẽ được hỏi và bạn có thể tự chuẩn bị.
   • Những sai lầm lớn nhất bạn đã làm trong doanh nghiệp của bạn là gì?
   • Làm thế nào là đối thủ cạnh tranh của bạn tốt hơn bạn? Tại sao?
   • Những trường hợp nào phản đối sự thành công của doanh nghiệp của bạn (quy định mới, thay đổi nhân khẩu học, v.v.)?
   • Tại sao bạn đang tìm kiếm đầu tư?
   • Kế hoạch phát triển của bạn là gì? Bạn cảm thấy thế nào về việc hoàn thành?

7. 
   

   
   Yêu cầu sự giúp đỡ từ BPI. Chi nhánh BPI gần nhất có thể giúp bạn thiết lập kế hoạch kinh doanh, tìm nhà đầu tư tiềm năng và chuẩn bị các cuộc hẹn. Liên lạc với một trong khu vực của bạn và sắp xếp một cuộc hẹn.
   • Bạn có thể tìm thấy nó bằng cách tham khảo trang web này

Phần 3 Gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng

1. 
   

   
   Hãy trình bày đáng nhớ. Bạn chắc chắn sẽ làm một bài thuyết trình cho các nhà đầu tư tiềm năng của bạn. Nó có thể có nhiều hình thức (như PowerPoint hoặc giấy trình bày). Với một số nhà đầu tư, bạn sẽ chỉ trò chuyện quanh bàn.Dù hình thức trình bày của bạn là gì, điều quan trọng là bạn không chỉ lặp lại nội dung của kế hoạch kinh doanh.
   • Nhà đầu tư của bạn muốn hiểu tình trạng tài chính của bạn, đó là lý do tại sao bạn gửi cho anh ấy kế hoạch kinh doanh của bạn. Tuy nhiên, nó có thể hữu ích để sáng tạo.
   • Cho anh ấy thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn muốn phát triển bánh ngọt của mình, bạn có thể mang theo một loại với bạn. Nếu bạn cung cấp một dịch vụ, bạn có thể tạo một video ngắn cho thấy hoạt động kinh doanh của bạn. Cung cấp cho nhà đầu tư của bạn một ý tưởng cụ thể về những gì bạn làm hàng ngày.
   • Hãy nhớ rằng hình ảnh đáng nhớ hơn lời nói. Nếu bạn tạo một bản trình bày PowerPoint, đừng quá tải nó với es.

2. 
   

   
   Hãy ngắn gọn. Bài thuyết trình của bạn không nên kéo dài quá 20 phút. Nếu bạn sử dụng bản trình bày PowerPoint, nó không nên dài hơn 15 trang. Thực hành bài thuyết trình của bạn cho đến khi nó có thời lượng phù hợp.

3. 
   

   
   Hãy hỏi lời khuyên về cuộc hẹn đầu tiên của bạn. Đừng hỏi tiền ngay lập tức. Một nhà đầu tư tiềm năng cần thời gian để mô phỏng dự án của bạn trước khi quyết định có nên đầu tư hay không. Do đó, bạn phải thực hiện cuộc hẹn đầu tiên để tìm kiếm lời khuyên của anh ấy.
   • Tuy nhiên, bạn có thể khéo léo nói về tiền bạc. Ví dụ, bạn có thể nói với anh ấy "Tôi nghĩ rằng tôi cần 130.000 euro để mở một cửa hàng mới tại địa điểm này. Nhưng tôi muốn biết, theo kinh nghiệm của bạn, một khoản đầu tư như vậy sẽ có chi phí ẩn. "

4. 
   

   
   Hãy trung thực. Một nhà đầu tư sẽ không thực hiện kiểm tra cho đến khi bạn điều tra doanh nghiệp của mình. Anh ấy chắc chắn sẽ muốn nghiên cứu tài chính của bạn chính xác hơn và có thể phát hiện ra lỗi trong bài thuyết trình của bạn. Hãy trung thực trong kế hoạch kinh doanh và thảo luận của bạn với một nhà đầu tư tiềm năng.
   • Hãy thừa nhận rằng bạn không biết câu trả lời cho một câu hỏi. Một nhà đầu tư sẽ đánh giá cao sự trung thực của bạn.
   • Nếu bạn nói dối với một nhà đầu tư, anh ta sẽ nói chuyện với cộng đồng. Bạn sẽ có tiếng xấu và sẽ không thể tìm thấy các nhà đầu tư khác.

5. 
   

   
   Dự án tự tin. Các nhà đầu tư tiềm năng sẽ muốn thấy bạn tin tưởng doanh nghiệp của bạn. Tránh kiêu ngạo, điều này có thể cho thấy sự thiếu tự tin. Trái lại, dự án tự tin và bình tĩnh bằng cách làm theo các ví dụ sau.
   • Nghe. Những người không tin tưởng họ thường cười để lấp đầy sự im lặng. Hãy sẵn sàng lắng nghe họ.
   • Đứng thẳng lên. Giữ vai của bạn trở lại khi ngồi hoặc đứng.
   • Nhìn vào người đối thoại của bạn trong mắt.
   • Tránh quằn quại quá nhiều.

6. 
   

   
   Đừng quên hỏi anh ấy câu hỏi. Bất kỳ nhà đầu tư sẽ lấy cổ phần trong doanh nghiệp của bạn. Bạn phải biết rõ anh ta. Đặt các câu hỏi sau đây trước khi đồng ý làm việc với một nhà đầu tư.
   • "Những dự án khác mà bạn đã đầu tư vào? Xác định xem bạn có bất kỳ điểm tương đồng với các công ty này hoặc nếu bạn hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau.
   • "Khoản đầu tư cuối cùng của bạn là khi nào? Nếu anh ấy đã không đầu tư vào một công ty trong một thời gian dài, anh ấy chắc chắn không nghiêm túc.
   • "Làm thế nào để bạn phát triển giá trị doanh nghiệp của tôi? "
   • "Yếu tố nào bạn sẽ cân nhắc trước khi quyết định đầu tư? "
   • "Bạn muốn đầu tư vào doanh nghiệp của tôi như thế nào? Anh ấy có muốn tham gia vào ban giám đốc của bạn hoặc tham gia vào các hoạt động hàng ngày không?

7. 
   

   
   Giữ liên lạc Sau cuộc hẹn đầu tiên của bạn, cảm ơn nhà đầu tư bằng cách gửi email cho anh ấy. Anh ấy thường không quyết định đầu tư sau một cuộc hẹn duy nhất, vì vậy điều quan trọng là bạn phải giữ anh ấy mở. Một lời cảm ơn ngắn gọn sẽ cho phép bạn truyền lại điều này cho anh ấy.
   • Bạn có thể thông báo cho anh ấy về tiến trình mà công ty bạn đang đạt được. Ví dụ, cho họ biết rằng bạn vừa ra mắt một sản phẩm mới.

8. 
   

   
   Giữ chuyên nghiệp nếu bạn bị từ chối. Thật khó hiểu tại sao một người không muốn đầu tư vào doanh nghiệp của họ. Bạn có thể không phù hợp với danh mục đầu tư của anh ấy hoặc đã đầu tư vào một doanh nghiệp tương tự. Dù lý do là gì, bạn có thể kiểm soát câu trả lời của bạn. Giữ chuyên nghiệp và cảm ơn anh ấy đã dành thời gian.
   • Đừng quên rằng bạn có thể gặp lại anh ấy trong tương lai, khi anh ấy sẽ quan tâm hơn đến dự án của bạn. Đừng cắt cầu quá nhanh.

9. 
   

   
   Đừng bỏ cuộc. Tránh nản lòng nếu bạn không có đề xuất đầu tư hoặc nếu tất cả các bài thuyết trình của bạn bị từ chối. Bạn chắc chắn chưa gặp đúng nhà đầu tư. Hãy tiếp tục tìm kiếm bởi vì một nhà đầu tư chắc chắn sẽ quan tâm đến dự án của bạn.