Làm thế nào để thuyết phục ai đó làm một cái gì đó

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Nói chuyện hiệu quả
• Phần 2 Nghe hiệu quả
• Phần 3 Dàn dựng yêu cầu

Tất cả chúng ta đều có một ngày khi chúng ta cần một chút giúp đỡ. Để nhận được sự giúp đỡ mà chúng tôi cần, chúng tôi phải biết cách sử dụng sự thuyết phục. Sức mạnh thuyết phục của chúng ta có thể được phát triển đến mức chúng ta có thể thuyết phục bất cứ ai làm bất cứ điều gì, miễn là chúng ta thực hành lắng nghe tích cực, học cách tạo ra lời nói hiệu quả và hiểu cách thiết lập hoàn cảnh phù hợp nhất trước đó. hoàn thành mục tiêu của chúng tôi Cải thiện sức mạnh thuyết phục cũng xây dựng sự tự tin và chuẩn bị trở thành một nhà lãnh đạo tài ba của đàn ông.

giai đoạn

Phần 1 Nói chuyện hiệu quả

1. 
   

   
   Kể một câu chuyện hay. Lời chứng cá nhân có xu hướng làm cho mọi người nhường đường. Trước khi yêu cầu một đặc ân, bắt đầu từ đầu và kể một câu chuyện mạch lạc. Tại sao bạn hỏi vậy? Các lý do cá nhân và cảm xúc mà yêu cầu này được liên kết là gì? Đưa ra loại thông tin này làm tăng đáng kể sức mạnh thuyết phục của bạn đối với người đối thoại của bạn.
   • Nói chung, nó đủ để hài lòng với sự thật! Nhu cầu mà bạn sắp thể hiện hoặc sự may mắn bạn đang cố gắng nắm bắt nhất thiết phải có những động lực cơ bản. Đơn giản chỉ cần giải thích con đường đã dẫn bạn đến nơi bạn đang ở.
   • Không có hại trong việc có một chút hoành tráng. Những trở ngại nào bạn đã phải vượt qua? Điều gì ngăn cản bạn tiến lên bây giờ? Giải thích về niềm đam mê, sự chăm chỉ và sự tháo vát của bạn đã là động lực để kiên trì trên con đường này.

2. 
   

   
   
   
   Sử dụng ba trụ cột của hùng biện. Theo Aristotle, cần phải thuyết phục một người sử dụng các tác nhân gây bệnh (khi người ta sử dụng cảm xúc của người đối thoại), logo (khi người ta kêu gọi lý trí của một người) và gièm pha (đó là hình ảnh mà người ta tự đưa ra). Khi bạn nói chuyện với ai đó mà bạn đang cố gắng thuyết phục, ý tưởng là đưa thông tin về uy tín của bạn, đưa ra lập luận hợp lý và tìm cách khiến bạn lo lắng.
   • Biện minh cho tính hợp pháp của bạn. Bạn đã tìm kiếm một cơ hội đầu tư trong một thời gian dài hay bạn đã làm việc trong một lĩnh vực nghiên cứu cụ thể trong một thời gian dài? Phần này sẽ tương ứng với ethos của bạn.
   • Thể hiện nhu cầu của bạn một cách hợp lý. Làm thế nào đầu tư này có thể có lợi cho cả bạn và người đối thoại của bạn? Nó sẽ là một đối số dựa trên các logo.
   • Cố gắng kích động cảm xúc. Điều gì là xấu xí cho bạn? Sau đó, bạn sẽ gọi pathos.

3. 
   

   
   
   
   Gửi yêu cầu của bạn theo đúng thứ tự. Khi chúng ta muốn nhận được một cái gì đó từ một ai đó, chúng ta có xu hướng nói chuyện với anh ta một cách mật ong hơn bình thường. Thật không may, cách làm này thường tạo ra sự đối nghịch với hiệu quả mong muốn bằng cách khiến chúng ta trông đạo đức giả. Thay vào đó, hãy tìm một cách tiếp cận đơn giản, bắt đầu bằng việc hỏi những gì bạn muốn, và sau đó đưa ra một số nhận xét tốt đẹp.
   • Tránh nói, "Xin chào! Lâu lắm rồi chúng ta không gặp nhau! Xin chúc mừng cho những gì bạn đã làm kể từ đó! Tất cả điều này trông tuyệt vời! Nhân tiện, tôi đã tự hỏi nếu bạn đồng ý giúp tôi nhận ra một trong những dự án của tôi. "
   • Thích công thức: "Chào! Tôi đến để biết nếu bạn có thể giúp tôi nhận ra một trong những dự án của tôi. Lâu lắm rồi chúng ta mới gặp nhau. Xin chúc mừng cho tất cả mọi thứ bạn đã làm kể từ đó! Tất cả điều này trông tuyệt vời. "
   • Thật đáng ngạc nhiên, sự thay đổi thứ hai sẽ giúp bạn trông chân thành hơn.

4. 
   

   
   Đừng đổ lỗi cho người khác để đưa ra quyết định. Nói chung, không ai thích ở vị trí phải đưa ra lựa chọn và ngay cả những quyết định đơn giản nhất cũng có thể gây căng thẳng. Vì vậy, đừng rời xa người mà bạn đang cố gắng thuyết phục những khả năng vô hạn. Chỉ cần hỏi những gì bạn cần theo cách trực tiếp nhất có thể để giúp bạn dễ dàng nói đồng ý hơn.
   • Ví dụ, nếu bạn muốn ai đó giúp bạn di chuyển, chỉ cần nói với họ những gì bạn mong đợi từ họ và đưa ra ngày giờ của cuộc hẹn.
   • Đôi khi chúng tôi muốn đề xuất ngày hoặc thời gian linh hoạt hoặc các loại điều chỉnh khác. Nghịch lý thay, quá nhiều khả năng có nhiều khả năng gây căng thẳng cho mọi người và khiến họ nói không.

5. 
   

   
   Sử dụng lời khẳng định. Mọi người có xu hướng đáp ứng tốt hơn với các câu tuyên bố và khẳng định. Đừng đi xung quanh bụi rậm để nói những gì bạn nói. Đưa ra hướng dẫn rõ ràng và không sử dụng lượt tiêu cực.
   • Thay vì nói "Đừng ngần ngại gọi cho tôi! ", Chọn" Gọi tôi vào thứ Sáu ".

Phần 2 Nghe hiệu quả

1. 
   

   
   Bắt đầu với tầm thường. Hãy chắc chắn tham gia vào một cuộc thảo luận thân thiện với người nói mà bạn đang cố gắng thuyết phục. Đây là cách tốt nhất để phá vỡ băng và tạo ra một bầu không khí ấm áp. Mọi người thường có xu hướng bị thuyết phục hơn nếu họ cảm thấy thư giãn.
   • Hãy cố gắng để biết thêm một chút về cuộc sống của anh ấy, nó sẽ là một điểm khởi đầu rất tốt. Bạn có thể hỏi anh ấy về cô con gái mới cưới, về ngôi nhà mới của cô ấy hoặc về những gì anh ấy đã làm gần đây.
   • Đặt câu hỏi. Nếu bạn nói "Tôi nghĩ về việc đi nghỉ", hãy hỏi anh ấy dự định đi đâu và đặc điểm của nơi này là gì.

2. 
   

   
   Chú ý đến ngôn ngữ cơ thể. Bạn có thể dựa vào ngôn ngữ cơ thể của người đối thoại để dễ dàng thiết lập kết nối cảm xúc với anh ấy. Xem cách anh ta đứng và bắt chước anh ta. Có một thái độ cơ thể tương tự là một cách tốt để giao tiếp và nói rằng cả hai bạn có cùng chiều dài sóng.
   • Anh cười, cười quá.
   • Nếu anh ấy đang đứng thẳng, cũng đứng thẳng.
   • Nếu anh ta có xu hướng chiếm tất cả không gian với cơ thể của mình, hãy làm tương tự.

3. 
   

   
   Nói ít và nghe nhiều hơn. Rất thường xuyên, mọi người thích nói chuyện hơn là lắng nghe. Nếu bạn nỗ lực để im lặng và lắng nghe, bạn sẽ khuyến khích người khác nhớ và cảm thấy tự tin.Người đối thoại của bạn càng nói nhiều, anh ta sẽ tiết lộ càng nhiều chi tiết về anh ta, ví dụ như điều gì quan trọng với anh ta hoặc những gì anh ta tin vào, và thông tin này sẽ rất hữu ích trong việc cố gắng thuyết phục anh ta.
   • Đừng mang cuộc trò chuyện trở lại với bạn quá đột ngột. Ví dụ, nếu anh ấy nói chuyện với bạn về nơi nghỉ của anh ấy, đừng nhảy vào dịp này để chia sẻ những gì sẽ xảy ra, theo bạn, một điểm đến mơ ước.
   • Đặt câu hỏi thích hợp và lắng nghe cẩn thận các câu trả lời.
   • Lưu ý việc sử dụng các mục tiêu khen ngợi có thể. Nếu người gọi của bạn sử dụng các từ "tuyệt vời" hoặc "không thể tin được", có lẽ vì anh ấy đang nói chuyện với bạn về điều gì đó mà anh ấy đam mê.

4. 
   

   
   Đặt câu hỏi "để hoàn thành". Đôi khi, khi chúng ta hỏi một loạt câu hỏi trực tiếp quá cởi mở, chúng ta có thể cảm thấy mình dưới ngọn lửa thẩm vấn. Để tránh người đó sinh ra cảm giác này, bạn có thể bỏ một số câu hỏi "để hoàn thành" trong số các câu hỏi thông thường của bạn.
   • Ví dụ, thay vì hỏi "Bạn nghĩ gì về ý tưởng mua một chiếc xe mới? Hãy thử nói, "Nếu bạn phải mua một chiếc xe mới, bạn sẽ cảm thấy ..."
   • Đợi đến khi anh ấy kết thúc câu nói cho bạn.

5. 
   

   
   Định hướng thảo luận về nhu cầu. Với một chút may mắn, nếu bạn đã chú ý đến người đối thoại của mình, bạn có thể đã hiểu anh ấy thích gì hoặc quan tâm đến điều gì. Sử dụng phần này của cuộc trò chuyện về nhu cầu của anh ấy để xác định cách bạn có thể giúp đỡ, để anh ấy có thể giúp bạn trở lại.
   • Ví dụ: bạn có thể hỏi "Tôi có thể làm gì để ngày của bạn thú vị hơn? "
   • Bạn có thể chia sẻ một trong những nhu cầu của riêng bạn để khuyến khích anh ấy thể hiện ý kiến ​​của mình. Ví dụ: nói "Tôi muốn nhà đầu tư mà tôi làm việc chú ý hơn một chút đến ý tưởng của tôi" để cố gắng hiểu vấn đề mối quan hệ có thể là gì.

Phần 3 Dàn dựng yêu cầu

1. 
   

   
   Chọn đúng người. Có thể có nhiều người có thể cung cấp cho bạn những gì bạn cần. Làm thế nào để bạn biết cái nào để cố gắng thuyết phục? Sự lựa chọn tốt nhất là đến một nơi mà bạn có kết nối cá nhân nhất, người có khuynh hướng tình cảm tốt nhất và ai có thể cần một cái gì đó đáp lại. Làm hết sức mình để đáp ứng ít nhất hai trong ba điều kiện này.

2. 
   

   
   Đợi đến hết bữa trưa. Mọi người thường hữu ích hơn và cởi mở hơn khi họ có một dạ dày đầy đủ. Đói có thể gây căng thẳng, lo lắng và cảm xúc tiêu cực. Sự thuyết phục của bạn có nhiều khả năng xảy ra nếu bạn có kế hoạch thảo luận với người phỏng vấn ngay sau bữa trưa.

3. 
   

   
   Trả thang máy. Hỗ trợ lẫn nhau có xu hướng tăng cường liên kết giữa người với người và tăng sự tin tưởng lẫn nhau. Nếu bạn biết trước rằng bạn sẽ phải yêu cầu một dịch vụ lớn cho ai đó, hãy đảm bảo giúp bạn cũng ngược dòng. Nếu bạn thấy rằng người này đang gặp rắc rối, hãy chắc chắn là người đầu tiên cống hiến hết mình để giúp anh ta một tay. Ngay cả khi chỉ là những việc nhỏ nhặt, chẳng hạn như rửa chén bát hoặc mang vật nặng, nó cũng có thể đủ để nhập vào những ân sủng tốt đẹp của anh ấy, điều này sẽ khiến anh ấy có tâm trạng tốt cho bạn cho một dịch vụ trong tương lai.

4. 
   

   
   Chọn đúng nơi. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng các cá nhân trong một môi trường giống như doanh nghiệp có nhiều khả năng hơn những người khác cư xử theo cách giống như kinh doanh và do đó trở nên ích kỷ hơn, kinh tế hơn và có khả năng hung hăng hơn. Bạn có thể làm cho người nói chuyện của bạn hào phóng hơn chỉ bằng cách đưa anh ta ra khỏi khung hình thông thường của anh ta. Đề nghị trò chuyện xung quanh một quán cà phê, nhà hàng hoặc thậm chí ở nhà hơn là xung quanh bàn hội nghị.

5. 
   

   
   Chuẩn bị những gì bạn sẽ nói. Nếu bạn muốn có sức thuyết phục, bạn phải có mong muốn biết bạn đang nói về điều gì. Hãy suy nghĩ trước về các yếu tố thiết yếu của bài phát biểu của bạn, nó sẽ cho phép bạn thoải mái hơn. Nếu bạn có cơ hội, hãy thực hành lặp đi lặp lại cuộc trò chuyện bạn sẽ có với người khác. Nếu không có ai, lặp lại trước gương của bạn.