Làm thế nào để bán nhà của bạn

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Thực hiện các bước đầu tiên
• Phần 2 Hiển thị xung quanh nhà và thu hút người mua
• Phần 3 Nhận ưu đãi nhanh chóng
• Phần 4 Đóng bán

Trong bài viết này: Thực hiện các bước đầu tiên Thực hiện một chuyến viếng thăm ngôi nhà và thu hút người mua Hãy nhanh chóng đưa ra lời đề nghị Bao gồm việc bán hàngSummary của bài viếtReferences

Tự bán nhà có thể giúp bạn tiết kiệm hàng chục ngàn euro mà bạn sẽ không phải trả cho một đại lý bất động sản. Nhưng nếu hầu hết mọi người chọn chuyển sang một đại lý bất động sản để bán nhà, thì có một lý do chính đáng cho việc đó: bán nhà của bạn đòi hỏi rất nhiều công việc, bí quyết và sự kiên nhẫn. Nếu bạn đang bán nhà lần đầu tiên hoặc chỉ muốn biết cách cải thiện kỹ thuật bán hàng của mình, không có gì đánh bại một chiến lược tấn công tốt.

giai đoạn

Phần 1 Thực hiện các bước đầu tiên

1. 
   

   
   Dọn dẹp nhà cửa. Dọn dẹp ngay khi bạn quyết định bán nhà. Đừng quên những nơi thường bị bỏ qua như lò sưởi, rèm, máng xối và khung cửa sổ. Người đánh giá sẽ có một nhận thức tốt hơn về ngôi nhà khi nó sạch sẽ và sẽ cho nó một giá trị cao hơn. Người mua sẽ thấy nó cũng hấp dẫn hơn.
   • Như thường lệ, bạn có nguy cơ bỏ qua một số khía cạnh của việc làm sạch sẽ không thoát khỏi sự giám sát từ những người mua tiềm năng. Nếu bạn muốn tạo ấn tượng tốt nhất có thể, phải chịu thêm phí để thuê các dịch vụ của một công ty vệ sinh, ít nhất là cho lần làm sạch lớn đầu tiên. Đừng đánh giá thấp sức mạnh của tấm thảm không có vết bẩn.
   • Loại bỏ kinh doanh cồng kềnh trong khi làm sạch. Ngôi nhà của bạn sẽ trông rộng rãi hơn khi bạn cấm tất cả các vật dụng không cần thiết. Sau đó, bạn sẽ thấy một sự khác biệt lớn trong sự xuất hiện của tủ quần áo của bạn, nhà để xe, sảnh vào và phòng tắm. Người mua muốn cảm thấy họ đang đầu tư vào một cái gì đó rộng rãi và cá nhân hóa ngôi nhà của bạn sẽ giúp họ cảm thấy như ở nhà. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc từ bỏ những gì là của bạn, hãy tạm thời lưu trữ nó trong một đơn vị lưu trữ.

2. 
   

   
   
   
   Có tài sản của bạn được đánh giá. Bạn có thể muốn bán căn nhà của mình với giá cao, nhưng bạn phải thực tế. Một số lượng lớn nhà để bán bởi chủ sở hữu vẫn chưa được bán vì ông tin rằng ngôi nhà có giá trị cao hơn giá trị của thị trường hoặc vì người bán đã đặt mục tiêu và từ chối đàm phán. Giữ lại các dịch vụ của một chuyên gia độc lập sẽ cung cấp cho bạn một phạm vi giá và một chuẩn mực vững chắc trong trường hợp người mua hoặc đại lý bất động sản cáo buộc bạn quá đắt.
   • Đừng chỉ dựa vào đánh giá của thành phố. Đánh giá thành phố thường lỗi thời và hiếm khi phản ánh thực tế của thị trường bất động sản.
   • Tìm kiếm các giao dịch so sánh. Trong trường hợp của bạn, các giao dịch tương đương là những ngôi nhà khác tương tự như của bạn và được bán trong khu phố của bạn. Những điều này thường xác định, tốt hơn hay tồi tệ hơn, phạm vi giá mà giá trị căn nhà của bạn sẽ giảm. Luôn sử dụng các giao dịch tương đương khi đánh giá nghiêm túc giá trị căn nhà của bạn.
   • Thuê một chuyên gia bất động sản. Lexpert sẽ đến thăm bất động sản, lấy số đo của tài sản, ghi lại các quan sát, chụp ảnh, nghiên cứu khu vực, xác định các tài sản tương tự được bán trong khu phố, sau đó thu thập nó để xác định giá trị căn nhà của bạn. Chuyến thăm của một chuyên gia sẽ rẻ hơn nhiều so với các dịch vụ của một đại lý bất động sản và giá trị anh ta sẽ gán cho tài sản thường sẽ chính xác hơn. Nhiều ngân hàng giữ một danh sách các chuyên gia có uy tín được giữ lại để gia hạn khoản vay hoặc thế chấp. Nói chuyện với cố vấn của bạn và yêu cầu họ giới thiệu bạn đến một chuyên gia trung thực, lành nghề và chuyên nghiệp. Khi bạn nhận được bản đánh giá, hãy tạo một bản sao thứ hai và giữ nó ở nơi an toàn. Sử dụng bản gốc để đàm phán với người mua nghiêm trọng.

3. 
   

   
   
   
   Có nhà của bạn được chẩn đoán Khi một người mua trong tương lai sẽ ghé thăm tài sản của bạn, anh ta sẽ muốn biết những rủi ro kỹ thuật tiềm ẩn. Vì vậy, hãy sẵn sàng cho sự kiện này. Có nhà của bạn được chẩn đoán trước khi đưa nó ra thị trường. Trước khi làm điều này, bạn nên tiến hành sửa chữa lớn trên các thiết bị, hệ thống ống nước, lắp đặt tự hoại, điện, sưởi ấm, vv để các chẩn đoán là lợi thế của bạn. Xin lưu ý rằng trong mọi trường hợp, các chẩn đoán là bắt buộc. Người chẩn đoán cũng sẽ kiểm tra mái nhà và nền móng. Thực hiện theo các khuyến nghị của mình và thực hiện các sửa chữa cần thiết. Kiểm tra bổ sung theo yêu cầu của người mua thường là chi phí của mình.

4. 
   

   
   Hãy chắc chắn rằng ngôi nhà của bạn đã sẵn sàng chào đón những người mới đến trước khi đưa nó ra thị trường. Người mua nhà về cơ bản là lười biếng. Nếu họ có ấn tượng rằng họ sẽ phải làm thêm công việc đào đất, hệ thống ống nước, thiết bị hoặc điện trước khi họ có thể tận hưởng ngôi nhà, họ sẽ rút lại khi đến lúc phải trả tiền, ngay cả khi phần còn lại của nhà bạn là một thỏa thuận tốt. Vì vậy, làm cho họ dễ dàng: thuê ai đó để thực hiện công việc hoặc chuyển sang một người xây dựng chính để nhà của bạn sẵn sàng chào đón chủ sở hữu mới càng sớm càng tốt.

Phần 2 Hiển thị xung quanh nhà và thu hút người mua

1. 
   

   
   Thực hiện một tour du lịch bất động sản ảo 360 °. Gần đây, các công nghệ cho phép tất cả mọi người đến thăm một tài sản từ nhà. Kết quả là, bạn hiển thị tài sản của bạn hoàn toàn minh bạch. Điều này làm tăng sự tự tin của người mua trong tương lai của bạn. Ngoài ra, nếu chất lượng của chuyến thăm 360 ° là không thể chấp nhận được, nó có thể dễ dàng tạo ra sự yêu thích. Một số diễn viên có chuyên về các tour du lịch chất lượng. kiểu tour du lịch ảo bất động sản trên Google để tìm dễ dàng.

2. 
   

   
   Biết điểm bán hàng của bạn. Lập danh sách các quảng cáo bán hàng sẽ thu hút người mua trước khi bạn đưa tài sản của mình ra thị trường. Những tranh luận này có thể bao gồm các khu học chánh xuất sắc, cải tạo gần đây, quyền sở hữu được trao, cửa sổ hoặc vật liệu cách nhiệt giúp tiết kiệm năng lượng và các thiết bị mới. Nhấn mạnh những điểm này trong quảng cáo của bạn, khi bạn nói chuyện với mọi người hoặc khi người mua tiềm năng sẽ ghé thăm nhà của bạn. Ghi nhớ chúng để bạn không quên bất cứ điều gì.

3. 
   

   
   Chọn đúng thời điểm. Thị trường bất động sản sôi động hơn vào mùa hè, bởi vì mọi người thích di chuyển khi trời nóng và trẻ em đang trong kỳ nghỉ để tránh chúng phải thay đổi trường học vào giữa năm học. Bắt đầu cố gắng bán căn nhà của bạn vào tháng Tư hoặc tháng Năm và quảng cáo tất cả các mùa hè. Nếu bạn vẫn không bán được vào cuối mùa thu, hãy giảm bớt nỗ lực của bạn và bắt đầu lại khi nhiệt độ ấm lên trở lại.
   • Bạn cần nhận thức được sự ảnh hưởng của xu hướng khu phố trong việc bán nhà. Nếu khu phố của bạn là nơi tăng doanh số bán nhà có giá trị, những giao dịch này sẽ làm tăng giá trị căn nhà của bạn. Mặt khác, nếu những ngôi nhà trong khu phố của bạn là những dịp tài chính hoặc bán bị lỗ, giá trị căn nhà của bạn sẽ giảm. Theo xu hướng thị trường của khu phố của bạn để tránh mất thời gian bán hàng. Ví dụ, ở hầu hết các vùng lân cận, giá trị của các tài sản tương đương được bán thường chỉ được sử dụng trong khoảng thời gian 90 ngày. Điều này có thể đáng để chờ đợi một vài tháng để có được một mức giá tốt hơn cho tài sản của bạn.

4. 
   

   
   Trưng bày tài sản của bạn. Trưng bày tài sản của bạn là điều cần thiết để bán nhà của bạn. Điều này cho phép người mua tiềm năng có thể mô hình hóa tài sản của riêng họ cũng như cuộc sống của họ trong nhà của bạn. Nếu họ không thể chiếu vì ngôi nhà của bạn quá bừa bộn, bẩn thỉu, nhiều màu sắc hoặc quá nguyên bản, thì có lẽ họ sẽ không quay lại. Tốt nhất là làm cho ngôi nhà của bạn rộng rãi, sạch sẽ, vô vị (vâng, vô vị!) Và truyền thống nhất có thể.
   • Cố gắng chỉ giữ những đồ nội thất tuyệt đối cần thiết trong nhà. Nếu bạn đã không sử dụng một trong những đồ nội thất của mình trong ít nhất ba tháng, sau đó lưu trữ, bán hoặc vứt nó đi. Điều này sẽ giúp căn phòng trông lớn hơn.
   • Sắp xếp từng đối tượng một hoặc theo nhóm 3 hoặc 5 đối tượng. Sử dụng càng ít đối tượng càng tốt. Các đối tượng hấp dẫn hơn khi được sắp xếp theo nhóm số lẻ, không rõ tại sao. Làm mới các phòng trong nhà của bạn với những bông hoa và bát trái cây mới cắt.
   • Xem lại tất cả các phần của bạn và sơn lại nếu cần thiết. Kiểm tra thảm và cửa sổ trong mỗi phòng và làm sạch nếu cần thiết.
   • Hãy chú ý đến hình thức bên ngoài của ngôi nhà của bạn. Loại bỏ những cây che giấu quá nhiều ngôi nhà của bạn. Weed và thêm mulbing nếu cần thiết. Kiểm tra tình trạng sơn ngoại thất của nhà bạn. Kiểm tra xem nó trông như thế nào từ vỉa hè và rất chặt chẽ. Đặt mình vào vị trí của người mua!
   • Xóa tất cả ảnh cá nhân của bạn, vì điều này có xu hướng làm cho khách truy cập không thoải mái.
   • Tạo những bức ảnh chuyên nghiệp làm nổi bật từng phòng và ngoại thất của khách sạn. Nếu mặt trời chiếu sáng một căn phòng, hãy chụp ảnh căn phòng đó vào một ngày nắng, sáng sớm hoặc chiều muộn. Bật đèn vì điều này sẽ tạo ra một tâm trạng đặc biệt, hãy làm điều đó ngay cả khi nhiếp ảnh gia không đồng ý.
   • Việc trang trí ngôi nhà của bạn có thể không hấp dẫn người mua tiềm năng, một gia đình không có cùng sở thích như một người. Ngôi nhà của bạn sẽ thu hút một số người hơn những người khác.
   • Đặc biệt chú ý đến phòng tắm, nhà vệ sinh và nhà bếp. Đặt những chiếc khăn xinh xắn trong phòng tắm và đặt một vài bông hoa. Nếu bạn không có nhiều chậu hoa, hãy đặt một hoặc hai giỏ xinh đẹp đầy trái cây tươi sáng trong bếp và treo một hoặc hai bếp lò đẹp.

5. 
   

   
   Quảng cáo. Đặt một dấu hiệu "Cần bán" là một phương pháp tốt nếu nhà của bạn nằm trong một khu phố sầm uất, nhưng bạn có thể làm tốt hơn.
   • Quảng cáo trực tuyến. Quảng cáo việc bán nhà của bạn trên các trang web bán hàng bất động sản. Kiểm tra quảng cáo báo địa phương và tìm hiểu về tính sẵn có của họ trực tuyến. Nếu bạn là một fan hâm mộ của mạng xã hội, thường đề cập rằng ngôi nhà của bạn là để bán. Chú ý, chăm sóc viết quảng cáo trực tuyến, tốt hơn là dành đủ thời gian để có các lượt truy cập tốt, tránh sự tò mò và bán hàng nhanh hơn.
   • Đưa lên áp phích. Nếu quy định của địa phương cho phép, đăng các dấu hiệu trên các bài viết tại các giao lộ lớn.
   • Tìm người mua tiềm năng. Gọi cho quản lý ngân hàng và hiệu trưởng trường học và cho họ biết bạn có một ngôi nhà tuyệt vời để bán trong trường hợp họ biết một gia đình đang tìm kiếm một ngôi nhà mới. Nếu bạn biết rằng một công ty địa phương thường thuê nhân viên từ các khu vực khác, hãy liên hệ với bộ phận tuyển dụng hoặc bộ phận nhân sự của họ và nói với họ rằng ngôi nhà của bạn đang được rao bán. Làm mọi thứ bạn có thể để cho mọi người biết rằng nhà của bạn đang được rao bán.
   • Chơi truyền miệng. Hãy chắc chắn rằng tất cả bạn bè, gia đình và đồng nghiệp của bạn biết bạn đang bán nhà. Nếu bạn phải bán nhanh chóng, hãy đưa ra một phần thưởng. Bạn có thể cung cấp một chai rượu vang quá đắt, một nhà hàng đi chơi, hoặc bất kỳ phần thưởng nào khác cho bất cứ ai tìm thấy một người mua tiềm năng để đưa ra một đề nghị để mua.

6. 
   

   
   Biết cách trình bày nhà của bạn. Khi người mua tiềm năng hoặc đại lý bất động sản của họ gọi bạn đến thăm, hãy sẵn sàng và linh hoạt nhất có thể. Rất nhiều người sẽ muốn ghé thăm trong ngày, vì vậy bạn có thể sẽ ở nơi làm việc. Nếu bạn không thể tự do, hãy hỏi một người bạn thân hoặc thành viên gia đình nếu anh ấy / cô ấy có thể có mặt.
   • Tạo bầu không khí yên bình và dễ chịu. Lưu trữ nhanh chóng trước khi khách đến. Lấy thực phẩm ra khỏi quầy, đặt bát đĩa vào máy rửa chén và thu thập quần áo bẩn. Thắp một ngọn nến thơm nếu bạn có nó hoặc thả một vài giọt vani trên khay nướng mà bạn đặt trong lò ở 120 ° C. Thắp một số đèn và đặt một số nhạc cổ điển mềm mại. Nếu nhiệt độ cho phép, mở một số cửa sổ. Nếu không, hãy tạo ra lửa trong lò sưởi hoặc đặt một ít nhiệt. Một vài cử chỉ sẽ mang lại một bầu không khí ấm áp và thanh thản cho ngôi nhà của bạn.
   • Hãy là một máy chủ ở độ cao. Có vẻ hiển nhiên. Tuy nhiên, một số người muốn bán nhà của họ rất nhiều đến nỗi họ quên mất các quy tắc cơ bản của quyền sở hữu. Chào mừng người mua tiềm năng với một cái bắt tay chắc chắn và nhìn vào mắt họ. Giới thiệu bản thân sau đó hỏi và ghi nhớ tên của họ. Khi họ vào nhà bạn, hãy cho họ nước hoặc đồ ăn nhẹ. Hãy quan tâm đến các trung tâm quan tâm của họ (Họ có con không? Họ có thích động vật không?). Nhấn mạnh các đặc điểm của ngôi nhà của bạn tương ứng với các trung tâm quan tâm này. Dành thời gian của bạn trong chuyến thăm, hết phòng này đến phòng khác. Cuối cùng, hãy hỏi nếu họ có câu hỏi hoặc nếu họ muốn xem lại một số chi tiết. Chuẩn bị một thẻ nhỏ hoặc tờ giấy mà bạn sẽ ghi chú liên lạc của bạn và đưa cho họ khi bạn nói lời tạm biệt. Lịch sự và chuẩn bị tốt, bạn sẽ cho họ ấn tượng rằng họ sẽ có thể làm kinh doanh với bạn mà không gặp phải vấn đề quan trọng.
   • Hãy tích cực. Hãy trung thực, nhưng đừng nói quá những khía cạnh tiêu cực của ngôi nhà và đừng xin lỗi vì sự lộn xộn. Nếu việc bán nhà của bạn bị thúc đẩy bởi một vụ ly dị, mất việc làm hoặc bi kịch cá nhân khác, đừng tranh cãi với những người mua tiềm năng của bạn, thậm chí còn cười ("Tôi có thể giữ nhà nếu chồng tôi giữ quần!") . Làm cho các tương tác của bạn tích cực nhất có thể để khách truy cập của bạn hạnh phúc và vui mừng khi họ rời khỏi nhà của bạn.
   • Đặt vật có giá trị của bạn một cách an toàn. Lưu trữ tất cả các vật phẩm không thể thay thế dưới khóa và chìa khóa ở nơi an toàn trước khi mở cửa cho người lạ. Không bao giờ để người mua không giám sát và nếu họ yêu cầu một chút thân mật, hãy để họ trong nhà bếp hoặc bên ngoài, trong vườn.

Phần 3 Nhận ưu đãi nhanh chóng

1. 
   

   
   Cho mình một hạn chót. Sau ngày này, bạn sẽ phải hạ giá bán nếu chưa có đề nghị nghiêm túc nào được đưa ra. Nhiều người bán có giá quá cao cho ngôi nhà của họ. Họ duy trì mức giá cao này quá lâu và trong thời gian này họ tiếp tục trả tiền bảo trì, nâng cấp và thuế bất động sản. Trước khi bạn bắt đầu nghiêm túc, hãy đặt ngày mà bạn sẽ hạ giá bán căn nhà nếu bạn chưa nhận được bất kỳ lời đề nghị nào. Ví dụ: "Nếu tôi không nhận được bất kỳ lời đề nghị nào sau hai tháng, tôi sẽ hạ giá 20.000 euro và nếu sau sáu tháng tôi vẫn không có gì, tôi sẽ giảm thêm 70.000 euro". Bằng cách đặt bạn thời hạn để thay đổi giá nhà, bạn có thể làm cho cảm xúc của bạn bớt quan trọng đối với quyết định của bạn và bạn có thể bán nhà nhanh hơn.

2. 
   

   
   Đặt mình vào vị trí của người bán. Nếu bạn chưa nhận được bất kỳ lời đề nghị nào, hãy đi dạo trong khu phố. Đặt mình vào vị trí của người bán và tự hỏi: "Tôi sẽ mua một ngôi nhà ở đây với giá họ đang bán? Trả lời câu hỏi này bằng cách trung thực với chính mình. Nếu bạn kết luận rằng những ngôi nhà khác trong khu phố có giá trị cao hơn nhà của bạn, thì đã đến lúc hạ giá nhà của bạn để làm cho nó hấp dẫn hơn.

3. 
   

   
   Cung cấp lợi ích. Tìm cách để làm cho lời đề nghị hấp dẫn hơn. Đừng đánh giá thấp sức mạnh của một khoản chiết khấu nhỏ, một loại bảo hiểm nào đó, hoặc chỉ là một hành động tử tế. Dưới đây là một số ý tưởng để làm cho lời đề nghị hấp dẫn hơn.
   • Cung cấp cho họ một khoản tín dụng cho các khoản phí công chứng hoặc cung cấp cho họ hoàn toàn để trả tất cả các chi phí này. Phí công chứng có thể nhanh chóng trở nên quá đắt (theo thứ tự hàng chục ngàn euro), vì vậy đây sẽ là một mức giảm giá rất hấp dẫn cho người mua tiềm năng.
   • Đề nghị chuyển bảo hiểm của bạn cho ngôi nhà để tiếp tục bảo hiểm các thiết bị gia dụng trong trường hợp có sự cố. Điều này thường có giá từ 250 đến 500 € trong năm. Cử chỉ này sẽ trấn an người mua tiềm năng, những người sẽ biết rằng nếu có sự cố xảy ra, anh ta sẽ không phải trả thêm tiền để sửa chữa.
   • Đề nghị thanh toán cho một thủ tục nhanh. Nhiều người mua muốn chuyển đi ngay lập tức khi họ đã tìm thấy ngôi nhà mơ ước của mình. Nếu bạn có thể đảm bảo với người mua tiềm năng rằng mọi thứ sẽ được giải quyết trong tối thiểu 30 ngày, tối đa 60 ngày, điều này có thể giúp bạn cân bằng lợi ích.

Phần 4 Đóng bán

1. 
   

   
   Đi đầu trong tất cả những thứ tài chính. Nhân viên bán hàng thường cảm thấy rằng người mua biết các bước mua nhà như thế nào. Trong thực tế, thường các đại lý bất động sản cung cấp dịch vụ có giá trị này. Nhưng khi người mua không được đại diện bởi một đại lý, chính bạn (người bán) phải cho anh ta biết cách chọn một nhà môi giới thế chấp và làm theo các bước cho đến khi kết thúc bán hàng. Chọn một nhà môi giới địa phương đầu tiên. Bạn sẽ có thể cung cấp cho khách hàng trong khi nhận được sự hỗ trợ cần thiết cho giao dịch. Đây là một tình huống có lợi cho tất cả các bên. Bởi vì các nhà môi giới thường có những khách hàng được chấp thuận chưa tìm thấy nhà, sự hợp tác của bạn cho phép bạn có quyền truy cập vào danh sách khách hàng của họ và có lẽ để tìm một người mua thú vị.
   • Nhà môi giới cũng có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về chi phí kết thúc bán hàng và lợi thế tài chính chiến lược để tiếp thị (thế chấp mà không phải trả tiền, tài trợ cộng đồng, tài trợ có sẵn ...). Một giải pháp tài chính linh hoạt cũng quan trọng đối với việc bán nhà của bạn như việc trình bày chính ngôi nhà đó.
   • Người cho vay có thể viết một kế hoạch trả nợ dựa trên giá mua ước tính.
   • Người cho vay đôi khi cũng có thể sắp xếp một cuộc họp với những người mua tiềm năng trong nhà của bạn để giải thích cho họ cách họ có thể tài trợ cho việc mua bất động sản.

2. 
   

   
   Hãy sẵn sàng để đàm phán. Khi một người mua tiềm năng yêu thích ngôi nhà, nhưng do dự, hãy tận dụng nó để cải thiện ưu đãi. Bạn có để ý rằng anh ấy đã xem thịt nướng ở độ dài không? Đề nghị để lại nó với ngôi nhà. Ông có đưa ra bất kỳ bình luận tiêu cực nào về khu vực hiên nhà bị phai màu không? Giả sử bạn sẽ giảm giá 500 € để trang trải chi phí cho công việc. Cung cấp một thiết bị gia dụng hoặc nhượng bộ nhỏ về cải tạo có thể chi phí ít hơn so với trả tiền thế chấp cho một ngôi nhà bạn không còn muốn.
   • Hãy nhớ rằng khi một người quan tâm cung cấp cho bạn một đề nghị thấp hơn nhiều so với giá yêu cầu, bạn luôn có thể thực hiện một đề nghị khác bằng cách điều chỉnh giá có lợi cho bạn. Đừng nản lòng khi bạn nhận được đề nghị mua với giá thấp hơn giá bạn yêu cầu.

3. 
   

   
   Cố gắng kết luận nhanh chóng và chính xác. Cố gắng đóng cửa bán hàng càng nhanh càng tốt khi người mua bắt đầu giao dịch và đưa ra lời đề nghị mua. Hãy chắc chắn rằng bạn cung cấp tất cả các tài liệu chính thức cần thiết. Nếu đề nghị không phù hợp với bạn, hãy từ chối nó. make luôn luôn một phản biện. Cố gắng xem xét nhu cầu của người mua khi bạn có thể mua được. Cũng xem xét việc thuê một luật sư để phân tích lời đề nghị. Khi việc bán hàng hoàn tất, hãy di chuyển ngay khi bạn có thể.