Cách viết mô tả sản phẩm

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Sẵn sàng viết Mô tả sản phẩm
• Phần 2 Viết đoạn văn
• Phần 3 Cải thiện mô tả

Khi bán một sản phẩm, dù trực tuyến hay trong một danh mục, một trong những thành phần quan trọng cần xem xét là mô tả, không gì khác hơn là một đoạn văn ngắn được thiết kế để thu hút khách hàng. Nếu bạn viết một mô tả sản phẩm, hãy dành tất cả thời gian của bạn để viết nó. Thực hiện một số nghiên cứu về bài viết và khán giả của bạn để tìm ra cách bán nó tốt hơn. Sau đó, bạn có thể viết đoạn văn. Bắt đầu với một câu khẩu hiệu và mô tả bài viết rất sinh động trong một vài câu ngắn. Khi bạn đã hoàn tất, hãy đọc lại, xem có ảnh chụp nhanh và câu dài hay không và thực hiện thay đổi nếu cần thiết.

giai đoạn

Phần 1 Sẵn sàng viết Mô tả sản phẩm

1. Nghĩ về bạn thị trường mục tiêu. Bạn muốn nhắm mục tiêu với mô tả của bạn về sản phẩm này? Đây là một câu hỏi quan trọng mà bạn nên tự hỏi mình. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn thuộc về một nền văn hóa hoặc nhóm cụ thể, họ có khả năng mua một sản phẩm cũng phản ánh văn hóa và nhóm đó. Hãy nghĩ về những người bạn đang cố gắng thu hút với mô tả về sản phẩm này.
   • Các đặc điểm thông thường được xem xét trong việc xác định thị trường mục tiêu là tuổi tác, thu nhập, giới tính, mô hình mua hàng, tình trạng hôn nhân, sở thích và sở thích, nghề nghiệp, tình trạng gia đình, dân tộc, trình độ học vấn và ý kiến ​​chính trị.
   • Nếu công ty mà bạn mô tả sản phẩm có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ, hãy sử dụng các công cụ như Google Analytics để xác định nhân khẩu học. Những công cụ này thu thập thông tin về các loại người truy cập một trang web cụ thể. Đội ngũ bán hàng cũng có thể cung cấp thông tin này.
   • Giả sử bạn đang bán một thương hiệu cà phê có hương vị hoàn toàn mới cho một cửa hàng cà phê trong khu vực của bạn. Thị trường mục tiêu của bạn có thể là các chuyên gia hoặc gia đình ưu tiên mùi hương hơn độ tinh khiết hoặc nguồn gốc của thức uống.
   • Cố gắng thích ứng cà phê của bạn với lối sống của người tiêu dùng mục tiêu của bạn. Đàn ông và phụ nữ kinh doanh có mối quan hệ với những người không bỏ lỡ một tách cà phê trước khi bắt đầu ngày làm việc hoặc trong giờ nghỉ. Những người quan tâm đến các giá trị gia đình sẽ cảm thấy lo lắng nếu trong mô tả của bạn, bạn đề cập đến ai đó đang uống cà phê với người phối ngẫu của họ hoặc khi con cái họ chuẩn bị đi học.

2. 
   

   
   
   
   Liên kết các tính năng và lợi ích. Thông thường, khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại lợi ích cụ thể. Khi viết mô tả của bạn, hãy tự hỏi mình câu hỏi này: "Khách hàng muốn mua sản phẩm của tôi là gì? Cuối cùng, những gì anh ấy muốn là mua một cái gì đó có lợi thế cho anh ấy.
   • Lập danh sách các tính năng của sản phẩm. Từ đó, thiết lập một liên kết giữa các tính năng này và một lợi ích. Bằng cách này, bạn sẽ có một ý tưởng tốt về những gì bạn nên tập trung vào khi viết đoạn văn của bạn.
   • Hãy quay trở lại ví dụ về cà phê. Cố gắng thiết lập mối liên hệ giữa nguồn gốc của cà phê, hàm lượng caffeine, ghi chú nếm hoặc chất lượng khác với lợi ích của thức uống (hương vị rất tốt, ý thức giúp đỡ cộng đồng hoặc nông dân , một trải nghiệm thú vị khi thành lập, kích thích phẩm chất trên cơ thể, v.v.).
   • Tìm cách tập trung vào hương vị đặc biệt của sản phẩm. Tại sao người tiêu dùng lý tưởng của bạn tìm kiếm cà phê có hương vị? Có một vấn đề với cà phê có hương vị và không có hương vị mà bạn đã cung cấp cho khách hàng? Nếu vậy, cái nào?

3. 
   

   
   
   
   Cố gắng truyền đạt hình ảnh cảm giác cho người đọc. Các chi tiết rất cần thiết trong việc bán một sản phẩm. Nếu bạn có thể tạo ra các chi tiết cảm quan, độc giả của bạn sẽ có ấn tượng là có trải nghiệm thực tế với sản phẩm, điều này có thể khuyến khích họ mua nó. Cố gắng mô tả trải nghiệm bạn đang trải nghiệm bằng cách tận dụng sản phẩm và sử dụng càng nhiều hình ảnh và ý nghĩa càng tốt.
   • Lấy ví dụ về cà phê có hương vị, hãy tưởng tượng rằng bạn thức dậy với một nồi cà phê có hương vani. Bạn cảm thấy thế nào Bạn thấy gì Bạn cảm thấy gì khi ngửi thấy mùi hương của bánh sinh nhật với vani?
   • Dưới đây là mô tả của bạn có thể trông như sau: "Hãy tưởng tượng bạn thức dậy với một mùi hương vani tinh tế bay trong phòng của bạn và sau đó ngồi xuống để thưởng thức một tách cà phê có vị như bánh sinh nhật của trẻ em . Sống lại những kỷ niệm của các ngày lễ được tổ chức ở trường tiểu học bằng cách lấy một số hương vị kem, mượt của cà phê của chúng tôi. Trong trường hợp này, bạn tạo ra một trải nghiệm cho người đọc. Anh tưởng tượng mình thức dậy, cảm nhận và nếm cà phê và sống lại những ký ức dễ chịu.

4. 
   

   
   Lập danh sách các từ mô tả. Không sử dụng từ lambdas để mô tả của bạn. Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp có thể tạo ra tất cả sự khác biệt cho người mua tiềm năng. Tránh sử dụng các từ trung tính và phổ biến. Để bắt đầu suy nghĩ về ý tưởng, hãy lập danh sách các từ khiến bạn nghĩ về sản phẩm của bạn và tìm cách đưa chúng ra.
   • Giả sử cà phê của ví dụ trước có mùi thơm của bánh sinh nhật. Những từ đầu tiên có thể xuất hiện trong đầu là: ngọt, ngon, ngon.
   • Có thể làm cho những từ này cụ thể hơn? Hương vị gì như một chiếc bánh có cà phê của bạn? Nó có thể có một hương vị vani. Sử dụng các từ cụ thể hơn thay vì sử dụng các thuật ngữ như ngon và ngon. Ví dụ, giả sử cà phê có hương vị vani kem và mượt.

Phần 2 Viết đoạn văn

1. 
   

   
   Bắt đầu với một câu khẩu hiệu. Người tiêu dùng thực sự bị bắn phá với các chiến dịch quảng cáo mỗi ngày. Khi viết mô tả sản phẩm, bạn có ít thời gian để thu hút sự chú ý của khách hàng. Sử dụng thời gian này một cách khôn ngoan. Điều rất quan trọng là bắt đầu bằng một câu hoặc câu hỏi thu hút sự chú ý của người mua.
   • Cố gắng thu hút tất cả các giác quan của bạn ngay từ đầu. Trong ví dụ trước của chúng tôi, bạn có thể viết một cái gì đó như thế này: "Bạn thức dậy vào sáng sớm với một mùi hương tinh tế của vani kem. "
   • Bạn cũng có thể yêu cầu người đọc sử dụng trí tưởng tượng của mình. Ví dụ, viết điều này: "Hãy tưởng tượng nếu bạn uống cà phê ngon như món tráng miệng yêu thích của bạn. "
   • Một lựa chọn khác là để thu hút danh tính của người mua lúc đầu. Hãy thử viết một cái gì đó như thế này: "Khi bạn uống một tách cà phê, bạn có còn cảm thấy niềm vui giống như lần đầu nếm thử không? "

2. 
   

   
   Sử dụng tông màu phù hợp. Đây là một khía cạnh quan trọng trong mô tả sản phẩm. Độc giả khác nhau sẽ phản ứng với các tông màu khác nhau. Khi viết đoạn văn của bạn, hãy áp dụng giọng điệu phù hợp cho đối tượng mục tiêu.
   • Hãy nghĩ về thương hiệu của công ty. Bạn có cố tỏ ra hơi táo tợn, hài hước và mỉa mai để thu hút một số người tiêu dùng không? Hoặc, công ty nghiêm túc hơn và nó đang cố gắng thu hút những người tiêu dùng cũng rất nghiêm túc?
   • Đối với bất kỳ quảng cáo cà phê, người ta có thể áp dụng một giai điệu vui tươi để mô tả niềm vui hoặc các giải pháp nâng cao cá nhân do hương vị và caffeine trong cà phê mang lại.
   • Điều đó nói rằng, một công ty nghiêm túc hơn có thể tập trung vào chất lượng và nguồn gốc của hạt, hàm lượng caffeine cao hơn hoặc tốc độ nấu cho các chuyên gia bận rộn.

3. 
   

   
   Mô tả sản phẩm một cách nhanh chóng và mạnh mẽ. Đừng quên điều này: bạn muốn mô tả sản phẩm càng nhanh càng tốt. Người đọc có thể không chú ý nhiều đến một đoạn dài và dài dòng. Tạo các câu ngắn, đục lỗ thay vì các mô tả dài.
   • Sử dụng các vật phẩm như chip có thể đặc biệt hữu ích nếu bạn có thể sử dụng chúng. Ví dụ, thay vì viết "cà phê của chúng tôi có hương vani ngọt ngào và ngọt ngào sẽ rời khỏi nhà bạn với mùi tiệc sinh nhật", hãy mô tả những cảm xúc này trong một loạt bọ chét một cách chi tiết: "hương vị ngọt ngào và mượt mà của vani "," nước hoa nhà nước hoa của bữa tiệc sinh nhật "," thư giãn tức thì vào buổi sáng! "

4. 
   

   
   Chú ý đến chiều dài của e. Ngày nay, nhiều người đọc quảng cáo trên điện thoại di động của họ. Hầu hết, nếu không phải tất cả, mô tả sẽ xuất hiện trên màn hình của thiết bị. Một đoạn ngắn và đơn giản dễ nhớ hơn nhiều so với một đoạn văn dài và phức tạp.
   • Cũng làm những hình ảnh. Nếu đoạn văn được hiển thị bên cạnh một hình ảnh, hãy nhớ rằng nó cũng sẽ chiếm không gian trên màn hình máy tính xách tay. Không tính đến e.

Phần 3 Cải thiện mô tả

1. 
   

   
   Xóa các ảnh chụp nhanh. Mô tả của bạn phải là duy nhất. Thế giới tiếp thị rất cạnh tranh, vì vậy điều quan trọng là phải nổi bật. Khi bạn đọc các bài viết của mình, hãy xóa bất kỳ cụm từ có vẻ hơi sáo rỗng. Trong quá trình hiệu đính, hãy tưởng tượng bạn sẽ cảm thấy thế nào nếu bạn là người tiêu dùng. Bạn nên xóa bất kỳ cụm từ nào khiến bạn bình luận như "Ồ, mọi người đều nói thế. "
   • Hãy nghĩ cách viết lại các cụm từ phổ biến hoặc ảnh chụp nhanh để làm cho chúng trở nên độc đáo. Giả sử bạn đã viết một biểu thức như "chất lượng cao" trong e của bạn. "Chất lượng cao" là một thuật ngữ không có nhiều ý nghĩa, bởi vì mọi nhân viên bán hàng đều muốn làm cho khách hàng tin rằng sản phẩm của mình có chất lượng. Đối với bạn, cụm từ này có nghĩa là gì và làm thế nào bạn có thể truyền đạt điều này?
   • Đối với ví dụ về cà phê, bạn có thể thay thế "chất lượng cao" bằng các thuật ngữ như "được trồng tại địa phương" hoặc "hữu cơ".

2. 
   

   
   Thêm từ khóa. Một mô tả tốt chỉ hiệu quả nếu bạn có thể tiếp cận khách hàng. Bạn có nhiều khả năng bán sản phẩm của mình nếu nó có nhiều khả năng xuất hiện trên công cụ tìm kiếm Google. Sử dụng các từ khóa mà khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm này sẽ gõ trực tuyến. Thực hiện nghiên cứu về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm hoặc SEO để đảm bảo bạn chọn những từ tốt nhất sẽ thu hút người mua đến sản phẩm của bạn.
   • Từ khóa đôi khi rõ ràng. Nếu đây là những đôi giày đường phố bạn bán, người tiêu dùng sẽ tìm thấy thông tin này bằng cách nghiên cứu. Tuy nhiên, nếu bạn bán một phụ kiện cho một sản phẩm khác, người dùng có thể gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các từ khóa được sử dụng. Hãy suy nghĩ về việc sử dụng sản phẩm và cố gắng đưa nó vào mô tả. Ví dụ, nếu bạn muốn nói về giá đỡ chai, hãy viết "giá đỡ chai" và không viết "giá đỡ".
   • Một số sản phẩm có tên khác nhau. Ví dụ, từ "soda" được sử dụng khác nhau ở các quốc gia khác nhau. Nếu bạn bán máy pha soda của nhà hàng, hãy thêm vào cuối một ghi chú đề cập đến một cái gì đó như "còn được gọi là máy pha nước giải khát hoặc hộp đựng kẹo".
   • Tuy nhiên, đừng phóng đại trong việc sử dụng từ khóa, vì đoạn văn của bạn có thể hơi khó hiểu.

3. 
   

   
   Viết lại đoạn văn nhiều lần. Sửa đổi là một khía cạnh quan trọng khi viết một mô tả về một sản phẩm. Điều cần thiết là viết một số bản nháp khác nhau cho đến khi bạn tìm thấy phiên bản tốt nhất.
   • Hãy thử một vài từ và các cấu trúc khác nhau. Thay thế những từ không đặc hiệu bằng những từ mạnh hơn. Một lựa chọn khác là thay đổi thứ tự các câu để dễ đọc hơn. Xóa các câu dài bằng cách loại bỏ các từ không cần thiết.
   • Yêu cầu một người thân (một người bạn hoặc thành viên gia đình) đọc đoạn văn cho bạn và yêu cầu họ đưa ra ý kiến ​​trung thực về việc liệu mô tả có khiến họ muốn mua sản phẩm hay không.

4. 
   

   
   Xem lại tài liệu của bạn. Không bao giờ gửi mô tả sản phẩm có lỗi. Trước khi gửi đoạn văn của bạn, hãy chắc chắn đọc nó một cách cẩn thận.
   • In e để chỉnh sửa dễ dàng.
   • Hãy nghỉ ngơi một hoặc hai ngày vì bạn sẽ có nhiều khả năng phát hiện ra lỗi trong công việc của bạn sau khi bạn đi vắng một thời gian.
   • Yêu cầu một người bạn đọc mô tả quá.

• Sử dụng một giai điệu đơn giản, không chính thức để liên kết với người đọc.
• Mang lại một liên lạc sạch sẽ cho bạn, cho dù dưới hình thức một câu chuyện cá nhân hoặc với những từ sáng tạo.
• Hãy chân thành. Mọi người đều có thể biết nếu một sản phẩm được bán và nếu nó có một sự tiếp nhận xấu từ công chúng.

• Tránh sử dụng quá nhiều chất béo, dấu câu hoặc tiếng lóng.