Cách viết câu lệnh định vị

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Hiểu mục đích của tuyên bố định vị
• Phần 2 Viết tuyên bố định vị

Tổ chức bạn đang làm việc đang chuẩn bị ra mắt một sản phẩm hoặc chương trình mới hoặc tham gia vào một thị trường mới. Là thành viên của nhóm tiếp thị, bạn phải giới thiệu sản phẩm mới của mình cho khách hàng và tiếp thị thành công. Tuyên bố định vị đóng vai trò là tài liệu tham khảo cho bất kỳ hoạt động tiếp thị nào liên quan đến sản phẩm mới. Bạn cũng có thể sử dụng tuyên bố định vị để liên lạc với các đối tác của bộ phận tiếp thị của mình (chẳng hạn như đại lý quảng cáo, nhà thiết kế, bộ phận phụ trách mua chèn quảng cáo, tiếp thị lan truyền, tư vấn, v.v.) với bạn đi làm để ra mắt sản phẩm mới của bạn.

giai đoạn

Phần 1 Hiểu mục đích của tuyên bố định vị

1. Hãy nghĩ về nó như một công cụ để sử dụng nội bộ. Tuyên bố định vị sẽ nắm bắt giá trị chính của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người tiêu dùng. Tất cả các quyết định của bạn về sản phẩm và tiếp thị của nó phải được thực hiện và dựa vào tuyên bố định vị của bạn. Nó sẽ hoạt động như một lộ trình cho nhóm tiếp thị của công ty bạn và phục vụ như một hướng dẫn cho tất cả các chiến lược tiếp thị của bạn.
2. Xác định thị trường mục tiêu của bạn Tuyên bố định vị của bạn cũng nên xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm và chiến lược tiếp thị của bạn cho đối tượng mục tiêu đó.
   • Mỗi sản phẩm có một "đề xuất giá trị" - giá trị của nó đối với người tiêu dùng. Tuyên bố định vị của bạn phải có khả năng truyền đạt đề xuất giá trị của sản phẩm và cung cấp chiến lược tiếp thị cho sản phẩm dựa trên đề xuất giá trị của sản phẩm.
3. Đi đến đơn giản nhất và ở lại chính xác. Tuyên bố định vị của bạn nên được viết cho người đọc trung bình và do đó dễ hiểu và dễ nhớ. Nó cũng phải được viết riêng cho thị trường mục tiêu của bạn và đưa ra các đề xuất hợp lý. Thương hiệu hoặc doanh nghiệp của bạn phải có khả năng thực hiện những lời hứa và cam kết trong tuyên bố định vị của bạn.
   • Ngoài ra, một tuyên bố định vị tốt sẽ cho thấy công ty của bạn sẽ khác biệt như thế nào so với các công ty và đối thủ khác. Công ty của bạn phải có khả năng khẳng định vị thế của mình trên thị trường với sản phẩm mới này, trong khi vẫn phù hợp với kế hoạch tiếp thị và hình ảnh thương hiệu của nó.
   • Một tuyên bố định vị tốt cũng sẽ cung cấp cho thương hiệu hoặc công ty của bạn tất cả các vĩ độ cần thiết để phát triển vị trí của họ trên thị trường. Nó không nên là một đề xuất khép kín và thay vào đó được định vị trong viễn cảnh tăng trưởng trong tương lai của doanh nghiệp của bạn có tính đến các điều chỉnh hoặc thay đổi có thể được thực hiện trong tương lai.

Phần 2 Viết tuyên bố định vị

1. Xác định khách hàng lý tưởng của bạn hoặc thị trường mục tiêu của bạn. Hãy tự hỏi những loại hình doanh nghiệp hoặc người tiêu dùng bạn muốn tiếp cận và nhu cầu của họ là gì. Xem xét mức độ ảnh hưởng của khách hàng hoặc thị trường mục tiêu của bạn và cách họ đưa ra quyết định. Hãy cố gắng càng cụ thể càng tốt.
   • Ví dụ: nếu bạn đang tiếp thị một sản phẩm mới cho bé, bạn có thể tìm đến các bà mẹ trung lưu. Nếu bạn đang bán một chất bổ sung protein để tăng cân lành mạnh hơn, hãy nhắm đến những người đàn ông trong độ tuổi từ 24 đến 40.
2. Xác định giá trị duy nhất được đề xuất bởi công ty của bạn. Làm thế nào để công ty hoặc thương hiệu của bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh? Hãy suy nghĩ về những dịch vụ mà công ty bạn cung cấp và những gì bạn tự hào nhất hoặc tự tin về và những lợi ích mà các dịch vụ này mang lại cho khách hàng của bạn.
   • Ví dụ, bạn có thể là sản phẩm trẻ em rẻ nhất trên thị trường hoặc bổ sung protein chất lượng nhất hiện có.
3. Hiển thị giá trị của công ty bạn cho khách hàng của bạn. Khi bạn đã xác định được đối tượng hoặc khách hàng mục tiêu của mình, cũng như giá trị duy nhất của doanh nghiệp, bạn phải cung cấp cho họ bằng chứng về giá trị của bạn. Khách hàng của bạn cần được thuyết phục về khả năng của công ty bạn để cung cấp giá trị đó và giữ tất cả các cam kết tiếp thị của công ty.
   • Ví dụ, bạn có thể nhận thấy rằng công ty của bạn đã có thể giảm mạnh chi phí bằng cách bán sản phẩm trực tuyến. Bạn cũng có thể nêu bật mối quan hệ đối tác độc đáo mà bạn đã dệt với các nhà sản xuất của mình để cung cấp một thanh protein chất lượng.
   • Điều quan trọng là không đưa ra những lời hứa sai khi bạn tiếp thị sản phẩm. Không thực hiện giá trị duy nhất của bạn bằng cách, ví dụ, đề nghị trả tiền chênh lệch với một sản phẩm khác trực tuyến nếu doanh nghiệp của bạn chưa sẵn sàng hoặc không thể làm như vậy.
4. Hiển thị giá trị của công ty bạn cho khách hàng của bạn. Khi bạn đã xác định được đối tượng hoặc khách hàng mục tiêu của mình, cũng như giá trị duy nhất của doanh nghiệp, bạn phải cung cấp cho họ bằng chứng về giá trị của bạn. Khách hàng của bạn phải bị thuyết phục về khả năng của công ty bạn mang lại cho họ giá trị đó và do đó giữ tất cả các lời hứa tiếp thị của bạn.
   • Điểm khác biệt (POD) sẽ mô tả cách thương hiệu hoặc sản phẩm mới của bạn sẽ giúp khách hàng của bạn theo những cách khác với những gì được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh của bạn.
   • Khung tham chiếu là danh mục hoặc phân khúc thị trường mà công ty bạn đang cạnh tranh với các công ty khác.
   • Bằng chứng là một cụm từ hấp dẫn cung cấp cho khách hàng của bạn một lý do để tin vào giá trị duy nhất của doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn.
   • Ví dụ: tuyên bố định vị của Amazon là: đối với người dùng Internet yêu thích sách, Amazon.com là nhà bán lại sách cho phép bạn truy cập ngay lập tức hơn 1,1 triệu cuốn sách.
   • Lưu ý rằng Amazon xác định đối tượng mục tiêu của mình, trình bày hình ảnh thương hiệu của mình, chèn vào thị trường mà anh ta hoạt động và đưa ra bằng chứng về giá trị độc đáo của mình.
   • Một ví dụ khác là tuyên bố định vị của Volvo: đối với các gia đình người Mỹ thuộc tầng lớp thượng lưu, Volvo là chiếc xe gia đình mang đến cho bạn sự an toàn cao nhất.
   • Tuyên bố này ít chính xác hơn so với Amazon, nhưng vẫn cho phép hình ảnh thương hiệu của Volvo được truyền đạt bằng cách trình bày mục tiêu cốt lõi của nó, đưa nó vào thị trường mà nó vận hành và đưa ra bằng chứng về giá trị độc đáo của nó.
5. Viết tuyên bố vị trí của công ty bạn. Kiểm tra các ví dụ bị tố cáo của các mô hình định vị và tạo một số tuyên bố định vị có thể có cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn muốn tiếp thị một món đồ chơi trẻ em mới, thị trường mục tiêu của bạn sẽ là phụ nữ mang thai thuộc tầng lớp trung lưu và thượng lưu, đối với ngành đồ chơi trẻ em và giá trị duy nhất của sản phẩm của bạn sẽ được bán độc quyền trực tuyến với giá cả phải chăng và có một giá trị giáo dục cho trẻ sơ sinh và giải trí cho mẹ và con.
   • Tuyên bố định vị ban đầu của bạn có thể dài và chi tiết. Ví dụ: Đối với phụ nữ mang thai từ trung lưu đến trung lưu, BabaTots là một trò chơi trẻ em mang lại trải nghiệm thú vị và tương tác cho mẹ và con với giá cả phải chăng và chỉ có thể truy cập trực tuyến.
   • Sau đó, bạn có thể đơn giản hóa lần thử đầu tiên để câu nói của bạn ngắn gọn và rõ ràng nhất có thể. Ví dụ: Dành cho các bà mẹ mang thai từ trung bình đến cao hơn, BabaTots là một đồ chơi trẻ em tương tác mang lại giá trị giáo dục và chơi giải trí cho mẹ và con với giá cả phải chăng.