Làm thế nào để dự đoán nhu cầu

NộI Dung

• giai đoạn
• Phần 1 Thu thập dữ liệu
• Phần 2 Chọn cách tiếp cận
• Phần 3 Thực hiện phương pháp đánh giá cao
• Phần 4 Áp dụng phương pháp thực nghiệm
• Phần 5 Cố gắng quan hệ nhân quả hoặc quan hệ nhân quả
• Phần 6 Sử dụng chuỗi thời gian
• Phần 7 Dự đoán nhu cầu

Trong bài viết này: Thu thập dữ liệu Chọn một cách tiếp cận Áp dụng phương pháp tiếp cận đánh giá cao Áp dụng phương pháp thử nghiệm Thử phương pháp tiếp cận quan hệ hoặc nhân quả Sử dụng chuỗi thời gian In ra nhu cầu28 Tham khảo

Dự đoán nhu cầu cho phép bạn dự trữ đủ cổ phiếu để trang trải doanh số trong tương lai. Hoạt động này sử dụng dữ liệu bán hàng có sẵn để xác định nhu cầu của người tiêu dùng trong tương lai. Dự báo chính xác cho phép bạn cải thiện hiệu quả kinh doanh, tránh tình trạng hết hàng, cải thiện dịch vụ khách hàng và giảm chi phí và thời gian để sản xuất sản phẩm của bạn.

giai đoạn

Phần 1 Thu thập dữ liệu

1. 
   

   
   Mục tiêu sản phẩm cụ thể. Thay vì nhìn vào một phạm vi đầy đủ, hãy xác định các sản phẩm được quan tâm. Do đó, bạn có thể sắp xếp dữ liệu của mình dễ dàng hơn để đưa ra dự báo của mình. Ví dụ, nếu bạn đang cung cấp một bộ sưu tập quần áo mùa đông, hãy tập trung vào găng tay trước.
   • Quảng bá các sản phẩm tạo ra doanh thu nhiều nhất. Ví dụ: một số doanh nhân áp dụng quy tắc 80/20 rằng 20% ​​sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty tạo ra 80% doanh thu. Xác định các sản phẩm này và xem xét chúng để theo dõi nhu cầu.
   • Bạn có thể cần đưa ra dự báo cho từng sản phẩm được liệt kê trong kho của mình, nhưng sẽ dễ dàng và chính xác hơn khi chỉ xem xét một vài sản phẩm tương tự như găng tay, ủng và mũ mùa đông.
   • Xem xét việc tạo Nhóm hoạt động lập kế hoạch bán hàng bao gồm các đại diện từ mỗi bộ phận và giao nhiệm vụ cho dự đoán nhu cầu.

2. 
   

   
   
   
   Kiểm tra kế hoạch tiếp thị của bạn. Các chiến dịch tiếp thị hoặc bán hàng có thể làm tăng nhu cầu cho sản phẩm của bạn. Xem xét dữ liệu từ những năm trước để xác định các mặt hàng đã được bán tốt. Cũng lưu ý sự gia tăng nhu cầu gây ra bởi giảm giá đặc biệt hoặc bán hàng ngày lễ. Tốt nhất là tính đến các yếu tố này trong dự báo của bạn, đặc biệt nếu bạn sẽ lặp lại các hành động quảng cáo tương tự.

3. 
   

   
   Nghiên cứu các chỉ số chính. Khám phá những lý do cho sự biến động trong nhu cầu. Các chỉ số chính là nhân khẩu học và môi trường. Nhân khẩu học bao gồm giới tính, tuổi tác, địa chỉ và các đặc điểm nhận dạng khác. Định nghĩa nhu cầu của các nhóm nhân khẩu học chính giúp giảm lượng dữ liệu cần thiết để dự báo. Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến nhu cầu. Ví dụ, một mùa đông đặc biệt khắc nghiệt có thể dẫn đến doanh số cao hơn của một số mặt hàng.

4. 
   

   
   
   
   Xác định thị trường của bạn Phân tích hành động và ý tưởng của đối thủ, khách hàng, nhân viên ngân hàng và người chơi thị trường của bạn. Hãy chú ý đến doanh số bán hàng và chương trình khuyến mãi nổi bật mà đối thủ của bạn có.

5. 
   

   
   Kiểm tra kết quả của các tháng trước. Xác định các biến thể trong doanh số hàng năm cũng như của các tháng trước, ví dụ trong các ngày lễ và ngày lễ. Do đó, bạn sẽ có thể tính toán các biến thể hàng năm và theo mùa. Bằng cách nghiên cứu các bài tập hàng tháng trước đó, bạn sẽ phải cố gắng tìm một số quy tắc về các diễn biến khác nhau của nhu cầu. Kiểm tra điều chỉnh giá và các chiến dịch tiếp thị đã thu hút khách hàng mới. Cải thiện kinh doanh luôn kết quả từ các yếu tố nhất định. Vai trò của một doanh nhân khôn ngoan là xác định các yếu tố này. Ví dụ, để trở lại trường học, bạn có thể đã áp dụng vào tháng 8 phương pháp cung cấp một bài viết miễn phí cho bất kỳ mục nào được mua (hai với giá bằng một). Vì vậy, nếu bạn muốn nhân rộng các yếu tố đó, bạn phải tính đến điều đó trong dự báo của mình.

6. 
   

   
   Xác định thời gian dẫn của bạn. Đó là thời gian giữa việc đặt hàng và giao sản phẩm đã đặt hàng. Kiến thức về sự chậm trễ này sẽ giúp bạn đưa ra dự báo của mình. Thật vậy, bạn sẽ biết thời gian cần thiết để thải bỏ sản phẩm và đáp ứng nhu cầu.
   • Nếu bạn mua sản phẩm của mình từ một công ty khác, giai đoạn này bắt đầu khi bạn đặt hàng và kết thúc bằng việc giao sản phẩm.
   • Bạn cũng có thể xác định độ trễ này bằng cách kiểm tra dòng nguyên liệu và thành phần. Bằng cách xác định thời gian sản xuất, bạn sẽ có thể đưa ra dự báo chính xác hơn về nhu cầu. Nếu bạn tập trung vào một mặt hàng cụ thể, bạn có thể dự đoán thời gian và số lượng nguyên liệu thô cần thiết để sản xuất sản phẩm.
   • Sau khi ước tính sản xuất, hãy xác định nhu cầu về các sản phẩm trung gian cho từng mặt hàng để đáp ứng mong đợi của bạn. Nếu bạn làm bút chì, bạn sẽ phải xác định đơn đặt hàng của mình trong gỗ, cục tẩy và mỏ.

Phần 2 Chọn cách tiếp cận

1. 
   

   
   Chọn một cách tiếp cận. Có bốn cách tiếp cận chính để dự đoán nhu cầu. Đây là cách tiếp cận đánh giá cao, cách tiếp cận thực nghiệm, cách tiếp cận quan hệ hoặc nhân quả và cách tiếp cận chuỗi thời gian. Sự lựa chọn của bạn nên được truyền cảm hứng từ lịch sử của sản phẩm của bạn. Ví dụ: phương pháp thử nghiệm phù hợp đặc biệt đối với các sản phẩm mới mà bạn không có dữ liệu trên thị trường. Các bước này sẽ cho phép bạn thu thập hầu hết dữ liệu của mình.
   • Bạn có thể kết hợp các phương pháp khác nhau này để dự đoán nhu cầu với độ chính xác tốt.

2. 
   

   
   Áp dụng phương pháp đánh giá cao. Phương pháp này được sử dụng để xác định nhu cầu dựa trên các quan sát thị trường được thực hiện bởi các nhóm bán hàng và người quản lý của bạn. Dựa trên kiến ​​thức và kinh nghiệm của họ, những người này có thể dự đoán nhu cầu rất chính xác trong một số trường hợp. Tuy nhiên, trong các trường hợp khác, dữ liệu được cung cấp có thể không chính xác vì chúng dựa trên ý kiến ​​cá nhân. Vì lý do này, dữ liệu được thu thập bằng cách sử dụng phương pháp thẩm định được sử dụng tốt hơn để dự đoán nhu cầu trong ngắn hạn.
   • Bạn có cơ hội thực hành phương pháp này theo nhiều cách, chủ yếu phụ thuộc vào thành phần của nhân viên của bạn. Tuy nhiên, bạn không cần phải áp dụng tất cả để đạt được kết quả tốt. Bạn có thể đạt được mục tiêu của mình bằng cách chỉ xem xét dữ liệu phù hợp nhất từ ​​các loại nhân viên nhất định.

3. 
   

   
   Sử dụng phương pháp thực nghiệm. Nó phù hợp hơn với các sản phẩm mới và không thêm nhiều vào các sản phẩm hiện có có nhu cầu được biết đến. Trong phương pháp này, bạn kiểm tra kết quả thu được từ một số lượng nhỏ khách hàng, sau đó bạn ngoại suy để có cơ sở khách hàng rộng hơn. Ví dụ: nếu trong số 500 người bạn liên hệ ngẫu nhiên ở một thành phố cụ thể, 25% trong số họ sẵn sàng mua sản phẩm của bạn trong vòng 6 tháng, bạn có thể thừa nhận rằng tỷ lệ này cũng áp dụng cho lực lượng lao động 5.000 người người.
   • Nếu một nhóm nhỏ khách hàng thích công nghệ mới và đáp ứng tốt các bài kiểm tra tiếp thị, bạn có thể ngoại suy để xác định nhu cầu quốc gia. Phương pháp này có nhược điểm là thường thu thập nhiều thông tin về sở thích của khách hàng hơn là theo nhu cầu.

4. 
   

   
   Áp dụng phương pháp quan hệ hoặc nhân quả. Đó là về việc xác định lý do thúc đẩy công chúng mua các mặt hàng của bạn. Trong thực tế, biết những lý do này sẽ giúp bạn xác định nhu cầu. Vì vậy, giả sử bạn bán ủng, bạn sẽ dễ dàng hiểu rằng nhu cầu phụ thuộc vào điều kiện thời tiết. Nếu mùa đông sẽ khắc nghiệt, bạn sẽ biết rằng sẽ có một nhu cầu mạnh mẽ cho đôi giày tuyết của bạn.
   • Cách tiếp cận này cũng sử dụng các mô hình vòng đời và mô phỏng sản phẩm.

5. 
   

   
   Tính toán nhu cầu sử dụng chuỗi thời gian. Phương pháp này tính toán nhu cầu bằng cách áp dụng các quy tắc toán học và sử dụng dữ liệu và xu hướng được ghi lại trước đó. Cụ thể, bạn có thể sử dụng trung bình di chuyển, trung bình di chuyển có trọng số và / hoặc làm mịn theo cấp số nhân để dự đoán chính xác nhu cầu của bạn. Cách tiếp cận này nặng hơn, nhưng nó phải được kết hợp với phương pháp đánh giá cao để tính đến sự phát triển thị trường trong tương lai hoặc điều chỉnh kế hoạch kinh doanh của bạn.

Phần 3 Thực hiện phương pháp đánh giá cao

1. 
   

   
   Thành lập một nhóm làm việc. Chọn những người quản lý tốt nhất trong công ty của bạn và tính phí cho họ để giảm giá trị ứng dụng. Các thành viên của nhóm này có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị dựa trên kinh nghiệm thị trường của họ. Họ cũng có thể chọn các nhà cung cấp tốt nhất và phát triển các chiến dịch quảng cáo. Phương pháp này không tốn kém. Nó cũng nhanh hơn các phương pháp đánh giá cao khác. Nhược điểm là các chuyên gia của bạn sẽ bị cám dỗ để thúc đẩy việc đạt được mục tiêu của riêng họ.

2. 
   

   
   Tạo lực lượng bán hàng đa năng. Yêu cầu mỗi người bán dự án bán hàng của họ. Đội ngũ bán hàng liên lạc thường xuyên với thị trường và biết được mong muốn của khách hàng. Kết hợp các dự đoán khác nhau cho từng sản phẩm và cho từng thành phố, bộ phận và khu vực. Phương pháp này giúp dễ dàng thu thập dữ liệu với chi phí thấp. Nhược điểm là dựa trên ý kiến ​​của người tiêu dùng, những người có thể thay đổi nhanh chóng. Ngoài ra, người bán sẽ bị cám dỗ thổi phồng số lượng của họ để bảo vệ công việc của họ.

3. 
   

   
   Nói chuyện với các chuyên gia. Các chuyên gia tiếp thị có đủ điều kiện để quan sát sự phát triển của thị trường và dự đoán nhu cầu bằng cách tham khảo ý kiến ​​lực lượng bán hàng của bạn. Bạn sẽ có thể nói chuyện với các nhà báo thương mại định kỳ, nhà kinh tế, nhân viên ngân hàng và tư vấn độc lập. Thông tin mà chỉ một người có thể thu thập được có giới hạn. Do đó, tốt nhất là thành lập một nhóm các chuyên gia tiếp thị để thu thập lượng dữ liệu tối đa.
   • Các chỉ dẫn được cung cấp bởi một nhóm như vậy sẽ tốt hơn so với chỉ dẫn của nhân viên của bạn. Tuy nhiên, do những người bên ngoài công ty của bạn, kiến ​​thức của họ về nhu cầu đối với sản phẩm của bạn sẽ tương đối hạn chế. Lideal sẽ tính phí những người này để dự đoán nhu cầu, sau đó bạn sẽ truyền đạt kết quả cho nhân viên của mình để phân tích và ước tính hiệu suất của công ty.

4. 
   

   
   Áp dụng phương pháp Delphi. Đầu tiên, tạo một nhóm các chuyên gia. Bạn sẽ có thể kêu gọi các nhà quản lý, nhân viên có kinh nghiệm hoặc các chuyên gia từ lĩnh vực hoạt động của bạn. Yêu cầu họ cung cấp cho bạn một ước tính của yêu cầu. Bạn có thể tiến hành một cuộc điều tra trong hai hoặc nhiều phiên. Sau mỗi phiên, hãy trình bày kết quả của phiên trước đó một cách ẩn danh. Khuyến khích người tham gia xem xét phản hồi của họ dựa trên kết quả của các phiên trước đó. Mục tiêu là đạt được sự đồng thuận về dự báo nhu cầu.
   • Để thuận tiện cho cách tiếp cận của bạn, hãy đặt ra một tiêu chí, chẳng hạn như một số phiên nhất định, sự ổn định của kết quả hoặc sự đồng thuận.

Phần 4 Áp dụng phương pháp thực nghiệm

1. 
   

   
   Làm khảo sát với khách hàng của bạn. Mục tiêu là thu thập thông tin theo nhiều cách bằng điện thoại hoặc email. Bạn cũng có thể xem xét số liệu thống kê về đơn đặt hàng của khách hàng và xu hướng thị trường. Hỏi khách hàng tiềm năng của bạn về kế hoạch và hành vi mua hàng của họ. Thay đổi câu hỏi của bạn để có được kết quả phản ánh chính xác thực tế. Hỏi khách hàng của bạn nếu họ đã sẵn sàng để mua sản phẩm của bạn. Sau đó, kiểm tra câu trả lời của họ.
   • Khách hàng được đặt tốt để đưa ra một ý tưởng tốt về nhu cầu cho một sản phẩm. Tuy nhiên, các cuộc khảo sát thường có xu hướng đánh giá quá cao nhu cầu thực tế. Một khách hàng có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn, nhưng điều đó không có nghĩa là anh ta sẽ mua nó.
   • Hãy nhớ rằng, khảo sát là tốn kém, khó khăn và tốn thời gian. Họ hiếm khi dẫn đến một dự báo chính xác về nhu cầu.

2. 
   

   
   Hãy thử các bài kiểm tra tiếp thị. Phương pháp này thường được sử dụng trong giai đoạn đầu phát triển sản phẩm. Xác định vị trí các khu vực biệt lập và các khu vực nhỏ nơi mọi người gần gũi với đối tượng bạn đang nhắm mục tiêu. Thực hiện tất cả các giai đoạn của kế hoạch tiếp thị, quảng cáo, quảng bá và chiến lược phân phối của bạn. Đo lường nhận thức của người dân về sản phẩm, mức độ thâm nhập, thị phần và tổng doanh thu. Xem xét kết quả, tinh chỉnh chiến lược bán hàng của bạn để giảm các vấn đề khi bạn tung sản phẩm của mình ra toàn quốc.

3. 
   

   
   Chào mừng các nhóm người tiêu dùng. Mời một nhóm nhỏ khách hàng tiềm năng và đề nghị họ dùng thử sản phẩm của bạn và thảo luận. Thông thường, những người tham gia nhận được một khoản phí nhỏ cho đóng góp của họ. Các nhóm này làm cho nó có thể đạt được các mục tiêu tương tự như các cuộc khảo sát. Tuy nhiên, kết quả sẽ khác vì bạn sẽ nhận được phân tích sản phẩm thay vì tạo cơ sở dữ liệu để dự đoán nhu cầu.

4. 
   

   
   Thành lập một nhóm để xem xét dữ liệu của bạn. Ví dụ, khuyến khích một số lượng lớn các hộ gia đình tham gia vào một cuộc khảo sát về thói quen mua sắm thực phẩm của họ. Những khách hàng này sẽ phải đồng ý cung cấp một số thông tin nhất định, chẳng hạn như thành phần gia đình, tuổi tác, thu nhập và bất kỳ thông tin nào khác liên quan đến sản phẩm của bạn. Mỗi lần họ ghé thăm cửa hàng của bạn, việc mua hàng của họ được ghi lại và phân tích. Thu thập dữ liệu có thể diễn ra khi khách hàng chuyển sang máy tính tiền. Điều này sẽ giúp bạn tạo một cơ sở dữ liệu có thể được sử dụng để phát triển các mô hình thống kê và xác định mối tương quan giữa các dữ liệu khác nhau.
   • Cũng như các phương pháp thử nghiệm khác, có thể khó áp dụng các kết quả thu được để dự đoán nhu cầu với độ chính xác đủ.

Phần 5 Cố gắng quan hệ nhân quả hoặc quan hệ nhân quả

1. 
   

   
   Xác định xu hướng hàng tháng hoặc theo mùa. Bạn có thể làm điều này bằng cách nhìn vào doanh số từ những năm trước. Phân tích các con số để xác định thời gian trong năm tương ứng với tỷ lệ phần trăm lớn nhất trong doanh số của bạn. Có các yếu tố không đổi? Bạn đã thấy doanh số bán hàng mạnh mẽ hơn trong mùa đông hoặc mùa hè? Xác định mức tăng hoặc giảm doanh số trong các giai đoạn này. Là các biến thể nhiều hay ít cao trong một số năm nhất định? Sau đó suy nghĩ về lý do của những biến thể. Sử dụng các quan sát của bạn để dự báo nhu cầu cho năm hiện tại.
   • Giả sử bạn bán ủng, bạn có thể đã trải qua sự gia tăng đáng kể về doanh số trong một mùa đông đặc biệt lạnh. Nếu một mùa đông như vậy được công bố cho năm hiện tại, bạn sẽ phải sắp xếp để đáp ứng nhu cầu gia tăng.

2. 
   

   
   Xem phản ứng của khách hàng. Nói cách khác, hãy nhìn vào các tình huống mà doanh số đã thay đổi đáng kể do thay đổi sản phẩm hoặc thay đổi thị trường. Vẽ biểu đồ bán hàng lịch sử cho sản phẩm được đề cập và đánh dấu những ngày quan trọng, ví dụ: những ngày tương ứng với việc tăng giá hoặc bán sản phẩm cạnh tranh. Lý do cũng có thể là bên ngoài, chẳng hạn như phản ứng với sự thay đổi trong nền kinh tế hoặc chi tiêu tiêu dùng hộ gia đình. Đọc tạp chí và báo để thu thập thông tin. Biết tất cả các dữ liệu này có thể cho bạn ý tưởng tốt hơn về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến nhu cầu trong tương lai của bạn.

3. 
   

   
   Tạo một mẫu vòng đời. Chu trình này tương ứng với thời gian sống của sản phẩm, là khoảng thời gian giữa khi ra mắt trên thị trường và thời điểm hiện tại. Kiểm tra doanh số bán sản phẩm của bạn ở các giai đoạn khác nhau, cũng như bản chất của khách hàng đã mua sản phẩm trong các bước này. Ví dụ, bạn sẽ có những người thích sản phẩm mới và những người sẽ không ngần ngại mua nó ngay khi nó xuất hiện trên thị trường. Sau đó, có những người mua thông thường đang chờ đợi lời khuyên kết luận trước khi mua và cuối cùng là những người sẽ không thể mua hàng của bạn cho đến sau này. Cũng có thể phân loại khách hàng của bạn khác nhau. Bằng cách này, bạn sẽ có thể xác định các xu hướng theo vòng đời của sản phẩm và mô hình nhu cầu của khách hàng.
   • Cách tiếp cận này chủ yếu được sử dụng trong lĩnh vực thời trang và công nghệ cao, cũng như cho các sản phẩm có vòng đời ngắn. Nó có đặc thù là thiết lập một liên kết trực tiếp giữa nhu cầu của sản phẩm và vòng đời của nó.

4. 
   

   
   Tạo mô hình mô phỏng. Mô hình này cho phép mô phỏng các luồng đầu vào trong các nhà máy sản xuất để đánh giá nhu cầu nguyên liệu của bạn và thời gian phân phối thành phẩm. Ví dụ: bạn có thể tính thời gian cần thiết để nhận nguyên liệu thô, bao gồm cả thời gian giao hàng, bất cứ nơi nào nó được khai thác trên thế giới. Do đó, bạn sẽ có một ý tưởng về tốc độ sản xuất của bạn để đáp ứng nhu cầu.
   • Những mô hình này được biết là khó khăn và cồng kềnh để tạo và quản lý.

Phần 6 Sử dụng chuỗi thời gian

1. 
   

   
   Áp dụng phương pháp trung bình di chuyển. Đây là một phép tính toán hợp lệ khi các xu hướng hoặc dữ liệu được biết đến ít hoặc không tồn tại. Phương pháp này sẽ cung cấp sự thống nhất tổng thể cho dữ liệu của bạn theo thời gian. Tìm nhu cầu thực tế trong ba tháng trước. Thêm tổng số, sau đó chia cho bốn để phản ánh trong tháng tiếp theo. Công thức là: F4 = (D1 + D2 + D3) ÷ 4. Trong biểu thức này, "F" đại diện cho dự báo và "D" các tháng. Phương pháp này cho kết quả tốt cho một yêu cầu thường xuyên.
   • Ví dụ: dự báo = 4.000 (tháng 1) + 6.000 (tháng 2) + 8.000 (tháng 3) / 4 = 4.500.

2. 
   

   
   Xác định trung bình di chuyển có trọng số (MMP). Nếu nhu cầu biến động, hãy sử dụng công thức này vì nó tính đến các biến thể của tài khoản. Đây là công thức: MMP 4 = (W x D1) + (W x D2) + (W x D3). Chữ "D" tương ứng với nhu cầu và các con số theo tháng. Chữ "W" đại diện cho hằng số có trọng số phụ thuộc vào lịch sử và thường thay đổi trong khoảng từ 1 đến 10.
   • Ví dụ: MMP = (4 x 100) + (4 x 250) + (4 x 300) = 2600.
   • Gán hằng số cao nhất cho dữ liệu gần đây nhất và đặt hằng số thấp nhất cho dữ liệu cũ. Do đó, bạn sẽ ủng hộ dữ liệu gần đây có ảnh hưởng mạnh đến dự báo.

3. 
   

   
   Thực hiện làm mịn theo cấp số nhân. Trong kỹ thuật dựa trên phương tiện này, bạn sẽ tính đến các biến thể gần đây của nhu cầu và áp dụng hằng số làm mịn cho các dữ liệu khác nhau. Phương pháp này hữu ích nếu các biến động gần đây dẫn đến nhiều thay đổi định kỳ hơn là từ các thay đổi ngẫu nhiên, ví dụ: một biến thể theo mùa (thời gian nghỉ lễ).
   • Tìm dự báo trước. Các dự báo này sẽ được trình bày trong công thức của "Ft". Sau đó tính toán nhu cầu thực tế cho sản phẩm trong thời gian được xem xét. Yêu cầu này sẽ được biểu diễn trong công thức bằng biểu thức (At-1).
   • Xác định trọng lượng để gán cho nó. Trọng số này sẽ được biểu diễn trong công thức bằng "W". Nó sẽ nằm trong khoảng từ 1 đến 10. Gán trọng lượng thấp nhất cho dữ liệu cũ nhất.
   • Trong phương trình: Ft = Ft-1 + W x (At-1 - Ft-1), thay thế các chữ cái bằng các giá trị tương ứng, cung cấp cho bạn: Ft = 500 + 4 x (590 - 500) = 504 x 90 = 45.360.

Phần 7 Dự đoán nhu cầu

1. 
   

   
   Đưa ra dự báo của bạn. Sau khi thu thập dữ liệu, hãy tạo một bảng hoặc biểu đồ hiển thị dự báo của yêu cầu. Bạn có thể tiến hành bằng cách phân phối nhu cầu cho sản phẩm của bạn dựa trên thời gian. Ví dụ: nếu bạn vẽ biểu đồ đường, trục ngang sẽ được gán cho các tháng trong năm và trục dọc theo nhu cầu. Giả sử bạn dự báo nhu cầu 600 đơn vị trong tháng 10 và 800 đơn vị trong tháng 11. Chỉ cần đặt các dấu chấm trên biểu đồ và kết nối chúng với một dòng. Bạn cũng có thể vẽ các điểm tương ứng với dữ liệu trước đó để so sánh các dự đoán với các màn trình diễn được ghi lại trước đó.

2. 
   

   
   Phân tích kết quả của bạn. Bây giờ kết quả của bạn là trong một bảng hoặc ở dạng dễ đọc, nhưng ý nghĩa của chúng là gì? Tìm kiếm các xu hướng, chẳng hạn như giảm hoặc tăng nhu cầu hoặc nhu cầu theo chu kỳ, tùy thuộc vào mùa hoặc tháng. So sánh số của bạn với các năm trước để đánh giá các biến thể và xu hướng. Viết ra bằng chứng về các kế hoạch tiếp thị hiện tại hoặc trước đây của bạn hoạt động tốt như thế nào.
   • Ngoài ra, đừng quên điều chỉnh lại dự báo của bạn. Bạn đã lạc quan chưa? Bạn có thể đếm trên lề lỗi nào?

3. 
   

   
   Xem và phân tích dự báo của bạn Cho họ thấy đúng người trong doanh nghiệp của bạn và khuyến khích họ chia sẻ suy nghĩ của họ. Thu thập doanh số, tiếp thị, tài chính, sản xuất và tất cả các chỉ số khác, sau đó sửa đổi dự báo của bạn với sự giúp đỡ của nhân viên của bạn. Khi bạn đi đến một thỏa thuận, bạn sẽ có thể phát triển một chiến lược kinh doanh tốt hơn.

4. 
   

   
   Theo dõi dự báo của bạn. Bước này sẽ cung cấp cho bạn cơ hội để điều chỉnh dự báo của bạn khi cần thiết khi bạn thu thập dữ liệu mới. Bạn sẽ cần phải sử dụng tất cả các thông tin bạn có. Nếu bạn không theo dõi và cập nhật dự báo của mình, bạn có nguy cơ mắc một số sai lầm rất tốn kém sẽ đe dọa sự ổn định tài chính của doanh nghiệp.